Как запустить стартап. Руководство

Стратегия

Как запустить стартап. Руководство

Эти ошибки приведут вас к неминуемому краху

Поделиться
Запинить
Отправить

Итак, если собственный бизнес для вас неминуем, и тут лишь вопрос времени, то вот список советов, которые помогут подготовиться к самому ответственному этапу — запуску стартапа.

Не тратиться на лишнее

Есть в бизнесе вещи, которые традиционно стоят дорого, но популярная сегодня философия бережливого стартапа призывает использовать вместо них недорогие альтернативы. Выбрав последние, вы сможете экономить от трехсот тысяч до полумиллиона рублей в месяц (статью о том, на чем и сколько может сэкономить стартап, читайте здесь).

  1. Сайт. Одновременно и важнейшая часть современного маркетинга, и одна из самых переоцениваемых. Во что здесь имеет смысл вкладываться? В правильную текстовую структуру, в сбор отзывов и написание успешных кейсов, в качественные изображения. Что не имеет значения для начинающей компании? Анимированные элементы, рюшки и украшательства, технологические изыски, которые вызывают вау-эффект. Само по себе это неплохо работает, но имеет значение для коммуникаций компаний, которые могут себе позволить создавать имидж не качеством решений, а внешними вливаниями в бренд. Совет: не гонитесь за веб-студиями, сделайте сайт на конструкторе и тестируйте, какая информация на нем больше привлекает покупателей — это почти бесплатно.
  2. Штат. Болезненный вопрос в условиях современного российского законодательства. Если раньше держать фрилансеров по трудовому договору было гораздо выгоднее, чем штатных сотрудников, то теперь размеры налога и обязательных отчислений, которые ложатся на плечи работодателя, фактически сравнялись. Но у фрилансеров по-прежнему есть преимущество: если отказаться от услуг своего штатного сотрудника по закону не так-то просто (уволить по статье), то с фрилансерами удобно варьировать масштабы работ, привлекая больше или меньше удаленных специалистов по необходимости.
  3. Офис. Тут все просто: если вам не нужно производить впечатление на клиентов своей крутизной (а 95% стартапов на самом деле это не нужно, хоть и очень хочется), снимайте коворкинг или работайте из дома. Конечно, работать из дома надо уметь, но если у вас все в порядке с самоорганизованностью и коммуникациями в команде, используйте это.

Ошибки, связанные с командой

  1. Раздуть штат. Эта ошибка идет от неумения работать с фрилансерами и удаленными сотрудниками. Как правило, вы не знаете заранее, какой рабочей силы потребует ваш проект, поэтому нанимать сотрудника раз и навсегда — опрометчивое решение. Особенно, если вы принимаете двадцать-тридцать, а то и гляди пятьдесят-шестьдесят человек. Задач может быть действительно много, но не все они требуют постоянного участия всех членов команды. Заказывайте разовые консультации по возникающим проблемам, привлекайте нужную экспертизу там, где можно спрогнозировать и обозначить начало и конец выполнения задачи.




  2. Собрать небоеспособную команду. Да, не всегда получается точно определить квалификацию сотрудника. А если к профессионализму претензий нет, то не факт, что человек будет лоялен компании — в таком случае нельзя будет с полной уверенностью делегировать ему.
  3. Не совершенствовать внутренние коммуникации. Ведение проектов и связывание всех ответственных лиц в мини-команды — важнейший навык, которым должен владеть менеджер стартапа (особенно, если это CEO). Изучите принципы Agile — это очень поможет вам координировать работу и мотивировать персонал к поистине героическим действиям.

Правильная стратегия

В бизнесе существуют постулаты, которые могут показаться банальностями, и тем не менее осознать их важность предпринимателю, который еще не в курсе, как запустить стартап, не так просто. Вот некоторые из этих принципов:

  1. Продукт — не главное, главное — результат. Прогнозировать результат надо прежде, чем займетесь производством. Если продукт приносит результат, значит, вы все сделали правильно — совершенствуйте его, чтобы увеличить эффективность. Если результата нет, все, что вы делали — ошибка и заблуждение, даже если придать всему этому правдоподобные оправдания.
  2. Дата запуска вторична. Не гонитесь за датами, не анонсируйте то, чего еще нет. В киноиндустрии принято начинать рекламную кампанию, когда фильм уже готов и лежит на полке, потому что перенос премьеры грозит тотальными убытками, ведь фильм собирает основную кассу в первые два-три дня. Возьмите этот принцип на вооружение и не обещайте клиентам того, что еще нельзя потрогать.
  3. С клиентам нужно говорить, прежде чем выпустить продукт. Исследования — это звучит громко и страшно. Диалог — это то, что нужно вам, причем постоянно. Есть идея продукта? Обсудите ее с потенциальными клиентами. Сделали первую версию — покажите ее и соберите мнения. Хотите внести изменения — опросите тех, кто уже пользовался продуктом без них.
Подробнее о грехах ранних стартапов мы рассказываем в отдельной статье.

руководство по запускузапуск стартапаошибки стартапов
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram