Восемь универсальных советов для начинающих стартаперов

Стратегия

Восемь универсальных советов для начинающих стартаперов

Разбираем наиболее опасные ошибки неопытных бизнесменов

Поделиться
Запинить
Отправить

Стартап относится к тем сферам человеческой деятельности, где расчеты и прогнозы очень часто оказываются бессильными. Здесь особенно ярко проявляются такие антинаучные факторы, как везение, фортуна, рок или случай. Именно в области стартапа зачастую очень хорошо работает интуиция. В общем — эта сфера очень трудно поддается прогнозированию. Очень трудно предсказать заранее, какая из нескольких идей окажется успешной и действительно «выстрелит». Однако и здесь существует ряд закономерностей и правил поведения, которые можно вывести на примерах многих тысяч загубленных замыслов. Все эти правила хорошо применимы к любым новым проектам. Предлагаем вам список восьми распространенных ошибок, которые особенно опасны для любого стартапа.

Не верьте слепо в свою идею

Слепая любовь к своей идее и вера в ее непогрешимость запросто заведет вас в сторону, противоположную успеху. Типичная ошибка — пытаться сделать то, что нравится именно вам. Успех ждет услугу или товар, который понравится не вам, а потребителями. Иначе ваш продукт не сможет найти спрос на рынке. Подобная ошибка может подстерегать на различных этапах проекта.

Например, вы пока только ищете потенциальных инвесторов, стараясь увлечь их своей идеей. Важно понимать: инвесторы ждут от вам демонстрации конкретных результатов. Так, в IT-сервисе вам потребуется показ бета-версии продукта с рассказом о количестве привлеченных за первые месяцы работы клиентов. В случае торговли фермерскими продуктами питания — демонстрация роста числа покупателей в отдельном магазине и выкладки по ожидаемому наплыву клиентов вследствие открытия торговой сети.

Вторая ситуация возможна, если у вас уже есть средства и идет реализация проекта. Вся ваша команда очень увлечена вашим идеями, занимаясь их воплощением. Но после выполнения задачи и запуска проекта неожиданно оказывается, что ваши товары или услуги совершенно не нужны никому на рынке, они просто неинтересны людям. А из этого можно вывести следующее правило.

Не шлифуйте идею до блеска, сразу идите к людям

Еще одна ошибка — попытка непременно довести проект до завершенного и законченного вида. Намного лучше запустить пробный шар как можно раньше. Ведь уже по облегченной версии продукта можно будет понять слабые места проекта, отсечь все лишнее и сделать необходимые изменения.

Сочетайте разные пути поиска инвестиций

При поиске инвестора не стоит упираться только в один способ, даже если вы считаете его единственно правильным и апробированным тысячами ваших предшественников. Не ограничивайтесь рассылкой своих предложений потенциальным инвесторам в надежде одним чудесным утром получить ответ с заветным вопросом: «Так сколько конкретном вам нужно денег?».

Используйте нестандартные методы

Постарайтесь привлечь к себе внимание. Можно попробовать пробиться на развлекательную телепередачу, или дать объявление на целую полосу в журнале с необычным текстом. Используйте для получения инвестиций нестандартные схемы. К примеру, задействуйте краудфандинг. Обычные люди взамен на небольшие суммы для поддержки проекта получат от вас полезную функцию или приятный бонус. Такой бонус может быть как чисто символическим (например, фирменный значок), так и весьма существенным вплоть до пожизненной скидки на ваш продукт.

Сегодня существует немало специальных сайтов для краудфандинга. Самый известный среди них — зарубежный Kickstarter.com, но есть и российские аналогичные ресурсы. На таких сайтах вы можете объявить о сборе средств на свой проект и заинтересовать потенциальных инвесторов. Например, в начале 2018 года одесская команда запустила на Kickstarter сбор средств на оригинальные настольные органайзеры Hero Organizer. За два дня проект собрал $9000 — вдвое больше необходимой суммы.

Хорошим примером удачного краундфандинга является недавно вышедший в российском прокате кинофильм «Железное небо» в 2012 году. Съемками занималась команда практически любителей, не имевших опыта в большом кинематографе. Им удалось собрать посредством краундфандинга $1,5 млн. Частные инвесторы получили в виде бонуса возможность наблюдения за ходом съемок и участия в написании киносценария.

Не позволяйте инвестору оседлать вас и ваше дело

Нельзя продавать инвестору контрольный пакет проекта или соглашаться на присутствие его людей в вашей команде. Для озабоченных лишь прибылью инвесторов может быть совершенно неважна суть вашей идеи. Человек со стороны можно плохо знать данную сферу, навязывая вам неверные решения. Дополнительный минус — подрыв вашего авторитета у подчиненных.

Учитесь у потребителя

Не рассчитывайте, что люди обязательно самостоятельно разберутся в вашем сервисе, если он им нужен. Подобная позиция способна отпугнуть потенциальных клиентов. А вашу идею используют другие, внеся совсем небольшие улучшения для повышения юзабильности и понимания сути продукта для пользователей. Поэтому внимательно слушайте мнения и советы клиентов, покупателей, пользователей.

Не бойтесь изменений

Если проект продвигается со скрипом и не пользуется спросом, стоит проявить гибкость, изменив направление. Да, вы потеряете какие-то деньги и время. Но это куда лучше, чем потерять вообще все. Показателем пример онлайн-сервиса торговли Мой Склад, который изначально создавался как чисто складской сервис (что хорошо видно даже из его названия). Однако после выхода на рынок оказалось, что подобный продукт интересен очень немногим. При этом малому и среднему бизнесу нужны комплексные решения, позволяющие автоматизировать деятельность всего предприятия — и склада, и бухгалтерии, и продаж. Внеся изменения в концепцию своего продукта, компания-разработчик довольно быстро увидела результат в виде значительного роста клиентской базы.

Не стремитесь всем понравиться

Немедленно избавляйтесь от всего, что вам препятствует. Многие проекты были загублены из-за запоздавшего отказа от убыточного направления. Сразу же расставайтесь с плохо работающими сотрудниками, не выполняющими обещаний партнеров, срывающих сроков поставщиков. Не пытайтесь стать хорошим для всех. Это особенно актуально для небольших стартапов, где критическим могут стать даже совсем незначительные убытки или потеря одного-другого десятков клиентов.

Исключите оптимизм при определении сроков или бюджета

Не стоит объявлять о конкретных сроках запуска вашего проекта, например — через неделю, месяц или полгода. Если это действительно необходимо — сразу увеличивайте прогнозируемые сроки примерно вдвое. Руководствуйтесь таким же правилом и для определения бюджета стартапа.

growth hacks
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram