Лучше один раз увидеть

Маркетинг

Лучше один раз увидеть

Как стартапы борются за топ YouTube

Поделиться
Запинить
Отправить

Вместо тысячи слов. А точнее, вместо 1,8 миллиона слов. Именно этому равняется минута видео согласно исследованию Forrester Research. Картинка же заменяет всего 1000 слов. А значит, видео формат — самый эффективный способ общения с клиентом. Представляете, сколько нужно нанять писателей, если вы против? Сегодня расскажем о стартапах, которые однажды вложились и взорвали просторы Интернета. Вирусность контента не магия и не везение. Это искусство, сопряженное с определенными техниками. Какими? Мы разберем ниже на кейсах стартапов, которые через видео доказали, что жизнь невозможна без их продукта.

№1. ManServants/"Дамские угодники"


Эпическое видео в лучших традициях продающей презентации: боль клиента и таблетка от нее. Любите подружку, но ненавидите ее бывшего — превратите ее депрессивный разрыв в новое романтическое увлечение. Вульгарные стриптизеры не спасают вечер, а только портят девичник— время пригласить профессионального дамского угодника, который скрасит вечер.

Учитесь управлять эмоциями зрителей через визуальную драматургию: агрессивно резкие кадры в начале контрастируют с роскошью и блеском второй части. Детали — вот что удерживает внимание. Ежесекундно. В этом ролике все отточено как с технической стороны, так и с психологической. Для такого результата проще и быстрее обратиться в креативное агентство, что будет стоить стартапу около $20000.

№2. Tinder Plus


Ролик Tinder, который презентует новую версию социальной сети знакомств. Главная героиня путешествует по миру, встречая красивых молодых людей, радуясь жизни и свиданиям (мы, зрители, верим, что так может быть). В течение полутора минут она испытывает спектр эмоций, проживая сценарий от завязки до кульминации и развязки. Новые страны и романтические свидания, влюбленность, страсть, легкая грусть одиночества и снова встреча... Всю концепцию передают без слов — ни субтитров, ни закадрового текста. Изображение — вот главный инструмент Tinder и современных вирусных видео. Да, подобные «визуальные истории» чаще всего требуют крупных рекламных бюджетов и пространства для творчества. Хотите сами снять такое видео? Тогда придется нанять:

  1. Продюсера, который все посчитает и будет следить за производством.

  2. Режиссера — он продумает каждый кадр, порядок их смены, тайминг и подачу вашей истории, будет работать с актерами.

  3. Художника-постановщика, который расскажет историю через визуальное содержание кадра (декорации, предметы, костюмы).

  4. Съемочную группу во всех локациях.

И того создание видео продукта обойдется не менее $20 000.

№3. Имиджевый ролик от Dissolve


Вирус от Dissolve для IT-компании McSweeney’s Internet Tendency набрал 2,3 миллионов просмотров в Youtube.

Дело в том, что это видео собрали из стоковых материалов. Искусство здесь в монтаже, удачном подборе аудиодорожки и работе диктора. Однако стоки не так дешевы, как может показаться на первый взгляд. Результат не самое бюджетное вирусное видео, которое можно создать.

Но важно помнить: если есть готовое решение, грех им не воспользоваться, это всегда выгоднее самостоятельных съемок. Видео на стоковых материалах не должно быть слишком затянуты, иначе внимание зрителя уйдет.

Для такого продукта стартапу нужна помощь как минимум:

  1. профессионального диктора;

  2. режиссера монтажа, который соберет все части в логичный сюжет.

...И от $5000. Признаться, не так уже плохо для такого качественного проекта.

№4. Hello Flo: the Camp Gyno/ Санта для женщин


Каждый месяц точно в нужный час подписчицы компании получают посылку с предметами гигиены и конфетками. Одним это видео покажется шокирующим и экстравагантным, другим — просто забавным. На то и рассчитывали создатели.

Это короткая комедия о женской жизни. В видеорекламе — чем интимнее тема, тем больше резонанс, если раскрыть ее не с пошлой стороны. Когда авторы знают границы, могут подобрать нужные слова и вместе с эпатажем сохранить деликатность, то, вероятнее всего, завоюют признание целевой аудитории. Так сделали в Hello Flo.

Не бойтесь затрагивать сомнительные темы, если они актуальны. Дайте им взорвать интернет и принести сотни тысяч просмотров.

Такой по качеству исполнения ролик можно получить за сумму около $20 000.

№ 5. Squatty potty/Аксессуар для ванной комнаты


Туалетные инструкции от единорожика набрали 35 млн. просмотров в Youtube. Подобно Hello Flo, компания выбирает деликатную тему и метафорично меняет к ней отношение, трансформирует его. Чтобы осмелиться на производство подобного видео, нужно быть уверенным в лояльности аудитории. Важно искреннее доверие зрителей. И парадокс в том, что у стартапа такой аудитории нет. Да, вы знаете, что миру критически важен ваш продукт, но мир еще не знает о вас. Вход на рынок с экстремально откровенным роликом (как выше) — чистый риск. Пан или пропал. Но если вы все же решаетесь на такой дерзкий месседж, люди понимают: вы готовы на все. Обратного пути нет. Технически подобное видео сложно в создании. Здесь использовали:

  1. 3D анимацию;

  2. 2D анимацию;

  3. реквизиты.

Имея бюджет $40000 и вы можете создать еще один странный и ломающий стереотипы продукт рекламных фантазий.

№ 6. Square Stand / Смарт-подставки


Наш фаворит. Милое видео о том, как компания Square Stand предлагает смарт-подставки под кассовые аппараты. Лаконичный ролик показывает, как старомодные платежные гаджеты заменяются плоскими подставками. Громоздкие аппараты дослуживают свой век в качестве хранилищ для столовых приборов, штанги, кошачьей игрушки. Уникальный пример, когда музыка играет ону из главных ролей в вирусном ролике.

Чтобы создать ролик, подобный этому, потребуется вложить около $10 000.

“У тебя есть борода” … или все же бритвенный станок?

И на десерт мы оставили вам самое интересное. Вирусные войны (или наоборот, коллаборации) стартапов.

6 лет назад в далеком 2012-м интернет взорвал провокационный ролик о дешевых бритвах. Своей пародией на крикливые рекламные лозунги стартап Dollar Shave Club к 2018 году собрал 25 миллионов просмотров в Youtube. Еще в ноябре 2014 года компания привлекла инвестиции размером $50 млн. К тому времени 1,1 млн. клиентов приносил $7,2 миллионов выручки ежемесячно.

В ролике гендиректор компании Майкл Дубин демонстрирует складское помещение, сопровождая речь агрессивными пародийными рекламными манифестами. Примечательно, что промо снимали в офисе Dollar Shave Club в Калифорнии сами основатели компании: Майкл Дубин и Люсия Аниелло. Сделали они это за один день. Производство стоило им $4 500.


Концепция
Дубина проста: покупать обычные бритвенные станки в магазине — бесполезная трата денег, а бритвы Dollar Shave Club избавят от лишних затрат, и их будут регулярно доставлять на дом за $1 ежемесячно. Окрыленные успехом, основатели взялись за соц.сети и теле-рекламу. Все это плюс качественный сервис помогло привлечь $149 миллионов от спонсоров. Но Дубин не скрывает: даже несмотря на это DSC всё ещё не окупились.

На волне популярности Dollar Shave Club появился из ниоткуда Dollar Beard Club со своей видео-рекламой. Пока первые призывают бриться, вторые убеждают, что это убивает мужественность.

«Наша продукция по карману бедняку и по вкусу принцам» — за тот же $1 в месяц компания обязуется присылать продукты по уходу за бородой. Авторы открыто противопоставляют свою идеологию концепции конкурентов в том же пародийном стиле. И эт сработало: спустя месяц после запуска Beard Club получили 10 000 клиентов.

вирусные роликивидео-маркетингрекламаYouTube
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram