Как работают партнерские акции на примере Skyeng

Маркетинг

Как работают партнерские акции на примере Skyeng

Кому акция должна помочь больше: вам или партнеру?

Поделиться
Запинить
Отправить

Стартап и внутренние коммуникации

Партнерский маркетинг составляет 10% от оборота, но работает долго. Команда пробовала партнерки как с большими компаниями, так и с малыми. Выводы с разных кейсов описаны ниже.

Большой партнер не всегда является предвестником успеха, потому что у него может не оказаться нужной целевой аудитории, самой командой может быть составлен неподходящий месседж и подан в неправильный канал и в итоге получается не успех, а сожженный шанс.

Статистика неумолима

Например, Skyeng в 2017 году делали «партнерку» с Яндекс.Диском. Тем, кто начинал учить английский в школе, дарили один терабайт на Яндекс.Диске на год бесплатно. Итог: 40 000 с лишним переходов, почти тысяча лидов и всего 13 оплат.

Еще примеры:

  1. купоны в кофейнях Dunkin Donuts принесли всего 5 активаций;
  2. доступ к бесплатному просмотру 100+ сериалов на Amediateka принес 503 перехода, 1 лид и 1 оплату;
  3. купон на 10 любимых напитков дарили в Traveler’s Coffee и это принесло всего 2 активации.

Успешные акции

А вот примеры эффективных «партнерок» Skyeng:

  1. с Тинькофф-Банком (30% скидка на первую покупку) принесла 123 лида и 76 оплат;
  2. дарили три месяца интернета в подарок от Онлайм (15 300 переходов, 4402 лида и 539 оплат);
  3. пользователям Яндекс.Денег дарили четыре урока бесплатно при оплате курса и из 100 000 переходов было 3000+ оплат;
  4. два бонусных урока при первой оплате и 20% скидки на любую профессию GeekBrains дарили пользователям IT-портала GeekBrains. Это принесло 12 209 переходов, 2878 лидов и 1303 оплат;
  5. конференции приносят десять лидов и десять оплат.

Вывод: нужно выясните KPI ваших партнеров и пытайтесь вашей акцией выполнить его и помочь партнерам заработать свои премии. То есть мотивация партнера должна быть больше вашей, и тогда можно рассчитывать на собственный успех, хотя этот принцип тоже не панацея, и его надо проверять экспериментально.

партнерские акции
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram