Привлечение инвестиций. Шесть обязательных шагов

Инвестиции

Привлечение инвестиций. Шесть обязательных шагов

Гайд для тех, кто хочет все сделать правильно

Поделиться
Запинить
Отправить

Каждый без исключения стартапер мечтает поймать тот «волшебный пик», от которого его бизнес получит ускорение. Поэтому посвятим нашу статью анализу поиска такого «чудотворца». Узнаем, каким образом он обеспечит инвестирование и как должен выглядеть бизнес-проект.

При разработке крупной бизнес-идеи всегда ставится задача поиска профессионального консультанта по подбору инвестора, который возьмет на себя ответственность в вопросе обеспечения итогового положительного результата. Как известно, сегодня в области инвестиционного брокеринга действует сильная конкуренция. Все брокеры активно рекламируют себя, приводя в пример свои успешные проекты. На практике же оказывается, что далеко не всегда проектной команде удается легко и просто найти консультанта, который бы удовлетворял по всем параметрам.

Практический опыт сегодня позволяет выделить конкретные действия, которые проявляют профессиональные консультанты, привлекающие венчурных инвесторов в новые революционные проекты.

При этом можно отметить основные слабые стороны, часто проявляющиеся на начальной стадии внедрения проекта:

  1. В команде нет профессионалов. Проект предлагает команда разработчиков, у которой нет практики в заработке денег и развитии бизнеса.
  2. Бизнес-план не разработан. Предлагается идея без стратегии развития проекта, отсутствует инвестиционная программа.
  3. В проекте не проанализирована востребованность предложения, не получила оценку конкурентная ситуация.
  4. Отсутствует оценка эффективности проекта, не проработан системный подход, не учтены глобальные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

Рассмотрим шесть шагов, которые выполняет в обязательном порядке профессиональный консультант.

ШАГ 1. ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА СПРОСА

Здесь от консультанта потребуется опыт и знания в развитии бизнеса в разных направлениях. Также для эффективной работы ему потребуются общение с разными экспертами, проживающими не только в России, но и в Европе, а также в Америке. С их помощью получится оценить уровень привлекательности продукта на других континентах, также получится предугадать, с какими проблемами придется столкнуться в процессе развития бизнеса. При этом основной упор делается на оценку зарубежных рынков. На данном этапе, как правило, 80% бизнес-идей отсеивается.

ШАГ 2. КОНСУЛЬТАНТ СОЗДАЕТ КОМАНДУ

На данном этапе осуществляется поиск профессиональных предпринимателей (менеджеров) с опытом продвижения бизнеса для включения в команду. При отборе таких людей, консультант должен по определенным критериям определить их профессионализм. При создании команды 50% проектов оказываются непригодными и отправляются в корзину.

ШАГ 3. КОНСУЛЬТАНТ РЕШАЕТ ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ

На данном этапе решаются вопросы, касающиеся:

  1. взаимных отношений с конкретной интеллектуальной собственностью;
  2. процедур официального оформления прав консультанта на работу с конкретным проектом;
  3. гарантирования прав и обязанностей консультанта и конкретной проектной команды, а также потенциальных инвесторов (параллельно решаются все финансовые вопросы);
  4. особенностей входа инвестора в проект и его выхода.

Третий этап позволяет отфильтровать половину оставшихся после предыдущего шага проектов. Зачастую отсеивание происходит из-за нерешенных юридических вопросов командного характера, касающихся конкретной интеллектуальной собственности и иных правовых отношений, затрагивающих имущество.

ШАГ 4. КОНСУЛЬТАНТ РАССМАТРИВАЕТ ФИНАНСОВЫЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

Данные процессы подразумевают формирование стратегии развития проекта, формирование продуманной бизнес-модели, построение инвестпрограммы и бизнес-плана. Бумаги в обязательном порядке рассматриваются два либо три раза, затем составляются на «языке инвестора», оформляются по конкретным его спецзапросам.

Лицо, являющееся консультантом, обычно проводит данный комплекс работ в надежде на конкретное вознаграждение в виде определенных процентов от результата. Обычно выплата консультанту зависит от суммы инвестиций, пущенных в оборот.

Зачастую для возмещения техрасходов нужны авансовые платежи. Их источниками являются:

  1. финресрусы проектной команды;
  2. финресурсы, которыми располагает консультант;
  3. финресурсы партнеров, с которыми происходит на договорных условиях формирование альянсов.

Если решено работать с авансами со стороны команды проекта, суммы авансов извлекаются из конечной суммы вознаграждения. Официальный консультант является ответственным лицом за эффективное использование авансовых денежных платежей и дает твердую гарантию возврата их в случае несостоявшейся процедуры привлечения инвестиционных средств.

ШАГ 5. КОНСУЛЬТАНТ ОРГАНИЗОВЫВАЕТ ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС РАБОТ ПО КОНЕЧНОМУ ОФОРМЛЕНИЮ ПРОЕКТА

На данном этапе подразумевается:

  1. создание стратегии, отражающей поэтапное развитие проекта;
  2. составление продуманной модели ведения бизнеса;
  3. разработка инвестпрограммы;
  4. составление хорошо продуманного бизнес-плана.
Особое внимание всегда стоит уделять маркетинговой проработке. Немаловажный момент — формирование видения бизнеса у основателя проекта. Системный подход к решению различных бизнес-задач тоже никто не отменял.

Иногда разработчики игнорируют такой фактор, как изложение информации и ее предоставление в таком формате, который будет инвестору максимально понятен. Это мероприятие называется «упаковка проекта» или «перевод на язык инвестора». Стоит подчеркнуть, что «упаковка» проекта — задача серьезная, справиться с которой смогут лишь профессионалы.

ШАГ 6. КОНСУЛЬТАНТ ПРОВОДИТ ПЕРЕГОВОРЫ С ИНВЕСТОРАМИ, ЗАКЛЮЧАЕТ ДОГОВОРЫ И ПРИВЛЕКАЕТ ДЕНЬГИ

Работы по данным важным направлениями начинаются всегда параллельно с пятым шагом. Так как у консультанта, имеющего большой опыт и блестящий профессионализм, есть развитая коммуникационная сеть в инвест-сообществе международного масштаба, результативность итогового и самого важного шага он всегда должен гарантировать.

Стоит подчеркнуть, что особая ответственность на консультанта возлагается уже с третьего шага. Именно тогда, во время юридического оформления отношений с проектной командой, профессиональный консультант берет на себя ответственность за привлечение денег, а перед потенциальным инвестором он берет ответственность на себя за предлагаемый спецпроект.

инвестиции
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram