Стартапы из России, которые не смогли. ТОП-5 самых громких провалов

Антикейс

Стартапы из России, которые не смогли. ТОП-5 самых громких провалов

По оценке директора акселерационных программ ФРИИ Дмитрия Калаева, официальная смертность российских стартапов – 90%.

Поделиться
Запинить
Отправить

По оценке директора акселерационных программ ФРИИ Дмитрия Калаева, официальная смертность российских стартапов — 90%. Половина стартапов закрывается в течение первых пяти лет. В сумасшедшей гонке выживают не все — не спасают даже многомиллионные инвестиции и опыт основателей.

Displair

История провала: Профессиональная команда из Астрахани, прикладная технология (интерактивные воздушные дисплеи с системой распознавания жестов для рекламной индустрии), более $6 млн. инвестиций с 2012 года — у стартапа были перспективы. Разработчики собирались устроить революцию компьютерных интерфейсов, а идея понравилась инвесторам, госструктурам, привлекла прессу. CNN, Discovery, TechCrunch и Mashable рассказали про проект, «воздушный экран» попал даже на «Вечерний Ургант».

Но в январе 2014 года генеральный директор и основатель Displair Максим Каманин с выставки CES (Лас-Вегас) сообщил сотрудникам, что закрывает компанию, объяснив тем, что продукт не готов к серийному производству, расходы высокие, а дополнительные инвестиции, как так нужны в этот момент, привлечь не удалось.


Инвестор Александр Чачава (LETA Capital) так комментирует эту историю: «Мы очень сильно ошиблись, недооценив сложность и стоимость вывода на рынок серьезного „железного“ инновационного продукта.

Инвестиции должны были составлять десятки миллионов долларов, что было не по карману LETA Capital и другим участникам сделки.

Следовало либо искать принципиально больше денег, либо менять бизнес-модель в сторону технологического партнерства по интеллектуальной собственности».

В итоге астраханский и московский офисы закрыли, а проект заморозили.

Привлеченные средства: $6 млн. инвестиций.

Срок жизни: два года.

Narr8

История провала: Narr8 — приложение, представлявшее собой канал интерактивного контента от комиксов до научно-популярных изданий. Увлекательные истории, наполненные HD-спецэффектами, анимацией, видео, музыкой и игровыми элементами, через которые, по задумке, пользователь мог свободно взаимодействовать с происходящим на экране.


Сервис придумали сотрудники Game Insight Алиса Чумаченко, Александр Ващенко и Игорь Мацанюк, компания которого IMI.VC влила в проект $4 млн. В конце 2012 года здесь работали сто человек, приложение для iPad било рекорды в российском App Store, а Ващенко был уверен, что такой формат игрового чтения заинтересует аудиторию.

«Пользоваться iPad, чтобы читать обычный текст, — извращение, которое убивает саму идею iPad»,

Александр Ващенко, основатель стартапа в интервью Hopes&Fears

В 2013 году сервис появился в Google Play, Amazon App Store, Windows Store, «ВКонтакте» и Facebook. Но уже в январе 2014 года сообщили, что компанию покинул гендиректор, вице-президент по развитию бизнеса, директор по маркетингу, руководители отделов и другие ключевые сотрудники. Писали, что первый миллион установок стартап получил только через год, а не в первый же месяц, на что надеялись сами стартаперы. Интерактива становилось всё меньше, хотя именно на него ставили основатели. Кроме того, по сообщению Roem, закрылись несколько студий, которые разрабатывали контент для Narr8.

Тем не менее, Мацанюк не признавался в провале проекта: «Пивота нет, есть план, это нормально». В конце 2015 пользователи получили уведомление, что проект закрывают и прекращают поддержку. Позже, в феврале следующего года, приложения отключили от серверов и удалили из магазинов. Сайт сейчас работает, но не обновляется.

Привлеченные средства: $4 млн. инвестиций от IMI.VC.

Срок жизни: три года.

Yaliny

История провала: компания Yaliny — российский проект дешевой спутниковой связи. Стартап был основан в 2013 году омским предпринимателем Вадимом Тепляковым при поддержке Никиты Шермана — бывшего президента «Одноклассников» и владельца игровой студии Drimmi. Они намеревались запустить 144 низкоорбитальных спутника и установить на земле сорок базовых станций, тем самым покрыв всю планету спутниковой связью, которая должна была стать более дешевой для пользователей в сравнении с другими операторами.

Предполагалось, что в передаче информации помогут роутеры, передающие сигнал на устройства пользователей через Wi-Fi. В 2014 году Yaliny планировала продавать «космические» роутеры по $150 и взимать с каждого абонента ежемесячно по $10. Она должна была включать в себя доступ в интернет и неограниченную голосовую связь внутри сети.


Однако это все осталось лишь красивым планом. В начале 2017 года Тепляков признался изданию Inc., что не собрал необходимые $1,5 млрд.: денег не хватало даже на тестовый аппарат. За всё время проект получил $4 млн. инвестиций, включая личные средства предпринимателя от предыдущего бизнеса плюс помощь бизнес-ангелов — знакомых предпринимателей Теплякова, ежемесячно вкладывавших в проект часть своей прибыли в обмен на акции. Новых инвесторов найти не удалось.

«Большинство поначалу загорались проектом. Но когда после тщательного анализа выяснялось, что это довольно сложная с технологической точки зрения история, которая потребует в будущем ещё несколько крупных раундов инвестиций и не предполагает быстрого возврата вложений, они уходили. При этом зарубежное финансирование было закрыто, никто не хочет работать с Россией».

Вадим Тепляков, основатель стартапа

Более того, у Yaliny образовались миллионные долги перед сотрудниками. Даже в этих условиях Тепляков пытался зарабатывать, представляя нереализуемые проекты: для работы предложенных идей требовалось такое количество инноваций, которое не может себе позволить ни одна компания меньше условного Google.

В 2014 году Никита Шерман покинул стартап ради должности регионального менеджера в сервисе конструктора сайтов Wix. В интервью с vc.ru Тепляков говорил, что компания никогда не была прибыльной: даже когда там работало семьдесят человек, ежемесячные операционные расходы составляли восемь млн. рублей.

Проект нуждался в крупном инвесторе, который согласился бы вложить много денег и подождать семь лет. К сожалению, сделать это не удалось, в том числе и потому, что стоимость проекта постоянно менялась.

Привлеченные средства: $4 млн. инвестиций, включая личные средства основателя и помощь бизнес-ангелов.

Срок жизни: три года.

Eviterra

История провала: в 2011 году Николай Заярный открыл онлайн-сервис по продаже авиабилетов Eviterra, которое полюбилось многими пользователями благодаря приятному дизайну и низким ценам.

Однако уже в конце 2013 года в канун Нового года на сайте появилось сообщение о том, что компания уходит в отпуск до 9 января. Вскоре пользователи обнаружили, что купленные на сайте билеты аннулированы. Eviterra обвинила в этом своего партнёра — компанию «Авиа Центр», которая на 80% принадлежит генеральному директору «Ингосстраха» Александру Григорьеву.

Причинами разногласий стали финансовые трудности сервиса. В 2013 году денег на продвижение не было, инвестиции ушли на работу над продуктом, поэтому Заярный стал сотрудничать с метапоисковиками, в том числе с Aviasales, Skyscanner и Momondo. В этих сервисах отражались предложения Eviterra, на сайт которой переходили пользователи. Но этого было мало — при сравнении цен клиент уходил с метапоисковика, Eviterra не всегда давала наиболее выгодное предложение.

«Чтобы продолжать расти, нам пришлось повторить приём конкурентов: мы научились выписывать билеты и давать скидки через иностранных агентов. После этого мы начали стремительно расти. Наш оборот в июле 2013 года был в семь раз больше, чем в июле 2012».

Николая Заярный, основатель стартапа

Дальше больше: уже в 2013 году у компании начались проблемы с консолидатором «Авиа Центр». По договору Eviterra должна была расплачиваться с ним по платежам через десять дней. При задержке средств «Авиа Центр» не мог платить авиакомпаниям, поэтому для перестраховки срок был сокращён до пяти дней. В предновогодний период ожидаемо сократилось количество заказов, поэтому для проведения платежей компания стала распространять скидки и, следовательно, работать в убыток. За пару дней до новогодней ночи организация не внесла платеж за вторую декаду декабря, после чего «Авиа Центр» перекрыл Eviterra доступ к выдаче новых билетов. В канун Нового года команда расплатилась с консолидатором, но было поздно — билеты были аннулированы.

В начале января начали появляться жалобы клиентов. Следственный комитет начал проводить обыски, а позже завёл уголовное дело в отношении неустановленных сотрудников Eviterra. По версии следствия, компания продавала недействительные билеты. В своб очередь, «Авиа Центр» подал иск к Eviterra о взыскании 167,5 млн. рублей задолженности. В октябре 2014 года Заярный был объявлен в федеральный розыск, а в 2015 году — в розыск по линии Интерпола за «масштабные хищения путём мошенничества».

«Эта история, безусловно, — вина компании Eviterra, которая искусственно занижала цены и тем самым вогнала себя в ситуацию, где дыра в капитале уже не позволяла исполнять свои обязанности перед партнёрами, — говорит Петр Кутис, основатель OneTwoTrip. — С другой стороны, аннулирование билетов пассажиров „Авиа Центром“ является незаконным.

Даже если сама Eviterra продолжила бы свое существование, вряд ли кто-то доверил бы ей свой отдых и деньги.

Сейчас более насущным является вопрос о том, кто понесет ответственность за сложившуюся ситуацию и в какой мере. „Авиа Центр“, возможно, и выпишет обратно билеты пассажирам, но кто-то должен оплатить задолженность Eviterra.

От таких случаев обезопасить себя можно, в первую очередь, соблюдая „правила игры“ и проводя адекватную политику ценообразования. Во вторую очередь, менеджмент должен построить работу сервиса так, чтобы к ним шли и без самой низкой цены за качеством, надёжностью, новыми услугами и проч. Ну и, естественно, такая ситуация в принципе не могла произойти на западном рынке, так как там при покупке билетов в агентстве оплата проводится напрямую в авиакомпанию».

Привлеченные средства: около $1 млн. от частных лиц.

Срок жизни: три года.

Heverest

История провала: Heverest.ru — это онлайн-гипермаркет товаров для спорта и активного отдыха, который был основан в 2011 году.

Суммарно Heverest смог привлечь 6,5 млн. долларов инвестиционных денег — девятьсот тысяч долларов на старте от Fastlane Ventures, в том же 2011 году — еще 1,3 млн. долларов от e.ventures, и 4,3 млн. долларов в 2012 году от ru-Net Holding — инвесторов Ozon.ru, «Яндекса», ivi.ru. По данным Fastlane Ventures, сайт Heverest посещали 2 млн. пользователей ежемесячно, а управленческий опыт Александра Маментьева позволил проекту войти в пятерку ведущих игроков рынка. Heverest — один из немногих стартапов, который использовал телевизионную рекламу, а в качестве директора по маркетингу привлек бывшего CMO Cirque du Soleil. Но, даже несмотря на это, в Яндекс.Маркете онлайн-магазин получил низкие оценки, средняя оценка пользователей составляла всего два балла из пяти.

В феврале 2013 года проект покинул сооснователь и генеральный директор проекта Владимир Ким. С октября 2013 года на должности генерального директора значился Александр Маментьев, который в начале ноября на своей страничке в «Одноклассниках» написал, что Heverest.ru распродает склад.

Представитель Heverest закрытие стартапа объяснял решением инвесторов: профессиональные западные инвесторы сократили сумму инвестиций в российские компании электронной торговли.

«Для серьезного игрока в этом сегменте а Heverest относился именно к серьезным игрокам развитие требует крупных инвестиций, — пишет представитель Heverest. — Без них невозможно дальнейшее развитие. Развивать более маленький по объему, более нишевый ресурс было не интересно в рамках этого проекта».

Привлеченные средства: $6,5 млн. инвестиций от Fastlane Ventures, re-Net Holding и eVentures.

Срок жизни: три года.

провалы стартапов
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram