Продающий PR

Маркетинг

Продающий PR

PR не умирает — он становится инструментом продаж в руках умных маркетологов

Поделиться
Запинить
Отправить

PR (пиар) в узком смысле слова можно рассматривать как умение через тексты (передача на ТВ и мобильное приложение — это тоже тексты или метатексты) достучаться до сознания человека. Тексты можно конвертировать в деньги — не пренебрегайте этим. Грамотный копирайт приносит продажи, поэтому не играйте словами, а виртуозно жонглируйте ими на своем сайте.

Прежде чем перейти к кейсам, рассмотрим, что же из себя представляет PR и каким он может быть.

Виды публикаций

  1. рекламные статьи с прямым пиаром;

  2. скрытый пиар (контент статьи, нативная реклама);

  3. упоминания, экспертные мнения, комментарии;

  4. специальные проекты в СМИ;

  5. информационные обзоры;

  6. заявления, новости, пресс-релизы;

  7. также общение на форумах, размещение ссылок на сторонних ресурсах.

Все эти виды публикаций являются информационным посевом. Они помогают поддерживать репутацию компании в информационной среде, потенциальным покупателям помогают принять решение о покупке (если они сомневаются, то они читают статьи и отзывы о компании), приводят читателей на сайт компании.

Как понять, откуда пришли люди

  1. пометить utm-метками ваши публикации. Это можно сделать с помощью автоматического сервиса https://tilda.cc/ru/utm/

  2. форумы можно также пометить utm-метками, но лучше придумать какой-то опознавательный знак для каждого форума, чтоб не перепутать их между собой и не перепутать с обычными статьями. Это облегчит чтение аналитики сайта, вы сразу увидите результативность одного фума по сравнению с другим;

  3. подсчет конверсии каждого источника. Вы сможете проследить весь путь посетителя до покупки и поймете посетители какого ресурса превращаются на вашем сайте в покупателя.

PR отличается от e-commerce в том смысле, что он приносит результаты не сразу. Поэтому аналитику лучше смотреть раз в квартал и вычлетять эффективные плошадки.

И рассмотрим кейс Сервиса консультационной поддержки билетного оператора.

Исходные данные:

  1. негативный информационный фон компании;

  2. негативный информационный фон по услугам (вбросы конкурентов);

  3. 15% отказа от покупки после прочтения негативных отзывов;

  4. негативное влияние на партнерские программы.

Данные через три месяца:

  1. увеличение позитивного информационного фона до 65 %;

  2. работа с 35 площадками;

  3. снижение отказов от покупки на 10 %.

Слова могут приносить прибыль. Берите в свой стартап людей, которые умело обращаются со словами и продавайте успешно.

PRpublic relationsпродажипродающие статьи
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram