Призывы к действию. Делаем контекстную рекламу эффективнее

Маркетинг

Призывы к действию. Делаем контекстную рекламу эффективнее

Как правильно активировать потенциального покупателя

Поделиться
Запинить
Отправить

Важной частью успешной и результативной рекламной кампании является использование рекламных объявлений. Чем больше пользователей кликнет по контекстной рекламе, тем успешнее будет у организации идти бизнес. Поэтому очень важно создать такие рекламные объявления и ссылки, которые будут вызывать у потенциальных клиентов интерес и желание по ним перейти. Добиться этого можно при помощи грамотно составленных призывов к действию.

Используемый в контекстной рекламе призыв к действию — одна из главных причин успеха/неуспеха всей рекламной кампании.

Правильно подобранный призыв превращает пользователя в покупателя. Поэтому современные маркетологи огромное внимание уделяют подбору каждого слова.

Современный человек ежедневно видит огромное количество рекламы, поэтому его подсознание устанавливает своеобразную блокировку. Чтобы преодолеть этот барьер, важно подобрать для Call to Action динамичные, емкие фразы, способные заинтересовать покупателя, побудить его перейти по ссылке.

Топ семи наиболее эффективных призывов к действию:

Семь эффективных призывов к действию

  1. «Я хочу купить (заказать, воспользоваться скидкой и т.д.)». Очень важно, чтобы призыв к действию был утвердительным, а не вопросительным. В этом случае потребитель воспринимает его в качестве своего собственного желания. Используя эту фразу, вы создаете положительную связь между клиентом и предлагаемым вами действием.
  2. «Начните свой путь к ...». Призыв, в котором содержится конечный результат для пользователя, действует очень эффективно. С его помощью вы сможете создать у клиента ощущение, что его цель находится совсем близко, буквально на расстоянии вытянутой руки от него, и достичь ее можно, просто нажав на кнопку.
  3. «Спешите, скидку можно получить только сегодня!» Это классический прием, который очень любят использовать маркетологи. Человек, думая, что может опоздать приобрести товар по акционнойцене, начинает действовать немедленно и отбрасывает любые колебания и сомнения.
  4. «Добавьте товар в корзину». Этот простой призыв во многих случаях является наиболее эффективным. Для некоторых людей такие простые фразы оказываются намного более действенными, чем креатив.
  5. «Получите бесплатный подарок». Заинтересовать пользователя возможностью получения бесплатного подарка — это очень удачный маркетинговый ход. Бонусы и поощрения любят многие люди, это качество обязательно следует использовать для повышения продаж. Слово «бесплатный» всегда вызывает интерес у посетителей сайта и побуждает их кликать по кнопке.
  6. «Количество товаров ограничено». Еще одна действенная маркетинговая уловка, позволяющая вызвать у потребителя желание скорее приобрести товар или услугу с связи с его дефицитом.
  7. «Посмотреть презентацию услуги или товара». Если пользователь пока еще не готов сделать покупку, его интерес к ней можно вызвать предложением ознакомиться с особенностями и преимуществами товара либо услуги.

Перечисленные выше, а также подобные им фразы подталкивают посетителей интернет-портала либо блога к совершению незамедлительных действий. Это очень важный момент, от которого напрямую зависит успешность бизнеса.

Как правильно составить призывы к действию

  1. Используйте цифры. Статистические данные вызывают доверие и впечатляют. Призывы к действию, написанные общими, расплывчатыми фразами, малоэффективны. Включите в призыв к действию впечатляющие статистические данные — количество филиалов по стране, размер скидки или число успешно выполненных компанией проектов. Это поможет вам произвести впечатление на пользователя и заинтересовать его в приобретении предлагаемой вами продукции.
  2. Сообщите потенциальным клиентам об ограничениях предложения по ассортименту, количеству, времени и т.д. Не забудьте включить в призыв фразу, побуждающую сделать покупку.
  3. Помните, что эффективнейшим способом мотивации является возможность получить что-то бесплатно. Если ваша компания готова делать клиентам подарки, не забудьте упомянуть об этом. Пользователю будет приятно понимать, что о его выгоде заботятся, что обеспечит рост его доверия к вашему предложению.

Чего делать не стоит?

Призывы к действию следует использовать грамотно и аккуратно. Не стоит перегружать портал большим их количеством. Располагать рядом несколько Call to Action не стоит. Например, если вы напишите рядом «закажите обратный звонок по телефону» и «напишите нам», кликов больше не станет. Лучше разделить эти призывы текстовой информацией и фотографиями.

Также не следует располагать рядом призывы к приобретению нескольких разных продуктов. Это неэффективно, так как внимание потенциального клиента в результате таких действий рассеется, поэтому покупку он, скорее всего, не совершит.

Некоторые полагают, что, если часто повторять один и тот же призыв к действию, можно добиться желаемого. Это неверно. В данном случае у потенциального покупателя может сложиться мнение, что ему хотят всучить нечто завалявшееся и ненужное, причем, по неоправданно высокой стоимости.

Никогда не начинайте обращение к потребителям со слова «если». Например, не стоит писать: «Если вам необходим качественный ремонт, обращайтесь к нам!» Фраза, построенная таким образом, слишком расплывчата и демонстрирует вашу неуверенность. В призыве должна чувствоваться сила, напор и эмоции. Намного лучше построить фразу следующим образом: «Измените свою жизнь к лучшему!».

Чтобы призыв к действию действительно работал, он не должен быть шаблонным. Перед его составлением желательно погрузиться в материал и постараться прочувствовать целевую аудиторию. Это поможет вам составить CTA таким образом, чтобы они действительно побуждали потребителей использовать услуги конкретной компании, увеличив тем самым кликабельность ссылок.

призыв к действиюконтекстная реклама
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram