Как выбрать инвестора: 7 признаков плохого ангела

Инвестиции

Как выбрать инвестора: 7 признаков плохого ангела

Почему главный враг инвестора он сам

Поделиться
Запинить
Отправить

«Получить денег: больше, быстрее, дешевле, проще!» — скрестив пальцы, читает свои бизнес-мантры Основатель стартапа. Еще усерднее шепчет Инвестор: «Больше денег. Сегодня. Завтра. И всегда». А во всеуслышание оба твердят:

— Меняем мир к лучшему!

И все прозрачно, если у партнеров не только единая финансовая цель, но и ценности. Как основателю стартапа выбрать ментора, который не перетянет одеяло на себя и не соскочит в момент сомнений? Как непрофессионализм спонсора может привести проект к краху?

Я проведу тебя по «долине смерти»

От кризисов не застрахован ни один проект. Тот этап, когда первичные вложения уже исчерпаны, а для риска на второй раунд инвестор требует результатов, зачастую становится переломным. Совещания на повышенных тонах, взывания к обещаниям, угрозы и разочарование. Партнеры расходятся ненавистными врагами, и бизнес обречен.

Кадр из фильма "Мертвец" Джима Джармуша

Но «долина смерти стартапа» может быть успешно пройдена с хорошим — опытным — инвестором, капиталистом, готовым к экстренным мерам, принятию срочных решений. Кризис может стать точкой старта качественно новых партнерских отношений. Партнера, не готового к сложностям, нужно вычислять еще при подаче заявки. «Хороший» инвестор не оставляет окна для сомнений — у него нет других вариантов, кроме как вытянуть бизнес к успеху. «Плохой» — сразу считает убытки и паникует.

Хождение по мукам

Каким бы сложным ни казался процесс инвестиций, на деле все сводится к базовым вопросам:

  1. решает ли продукт проблему клиентов;
  2. адекватна ли бизнес-модель;
  3. верите ли вы в стартап команду;
  4. компетентны ли в этом бизнесе.

По таким ключевым этапам и происходит проверка. Когда инвестиционный фонд оценивает проект месяцами и раз за разом подключает дополнительные экспертизы, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать дальше. Начинать лучше всего с партнерами, которые не станут тормозить проект на месяцы и годы проверок.

Если фонд или частный инвестор задерживается с выплатой, снова и снова переносит подпись документов или вовсе отказывается назвать конкретные сроки — это еще один тревожный сигнал. Может, у них нет денег? Или это их первый опыт? Или они снижают риски? Да, накладки случаются, но в бизнесе необходимо доверие обеих сторон.

Ловушка для основателя

Есть категория инвесторов, которые, вложив свою долю в проект, начинают контролировать всю работу стартап команды. Звонить по ночам с идеями, давать советы по операционной деятельности. Так они берут все риски от принятия решений на себя, но и рушат структуру бизнеса. Нередко инвесторы метят на позицию генерального директора, и основатель попадает в ловушку: теряет стратегический план действий и просто следует указаниям инвестора. Это ловушка для предпринимателя — в угоду прихотям инвестора он теряет мотивацию. Бизнес под угрозой.

Ростовщичество

«Если инвестор требует модель монетизации на старте — это глупость», — делится своим мнением IT-бизнесмен Нилу Михай в интервью для IGate, добавляя, что от такого инвестора нужно «бежать». Кто не рискует, тот не пьет шампанское — и в среде венчурных инвестиций это как никогда актуально. Риск движет изменениями мира. Так, Google начинал как поисковая система, дохода от нее не было. И если бы не родилась идея персонализации поиска. То, возможно, компания бы свернулась. Но, как видно, сейчас с персональным поиском реклама приносит корпорации миллиарды долларов.


Фрагмент картины Давида Тенирса "Алчность"

Текучка кадров

Как следствие — постоянное делегирование кейсов новым сотрудникам, второй круг экспертиз и введение в суть дел. В ходе передачи дел часто меняют и ответственное лицо, что снимает все обязательства с предыдущего менеджера. А значит, предыдущие решения могут просто аннулироваться. Конечно, такие фонды жертвуют своей репутацией. Опять же, инвестиции — это партнерские отношения, основанные на доверительном сотрудничестве.

Бессистемность

«Есть кэш, и его нужно слить», — такова позиция неопытных инвесторов, которые подходят к этому бизнесу скорее как к хобби.

Да, с одной стороны, для основателя это легкий способ, «широко распахнутый кошелек». С другой, — такой партнер поможет идти быстро, но не далеко.

«Я всегда хочу купить стартап. Прямо навязчивая идея — просто купить. Купить, галочку поставить и забыть» — заявляет Олег Тиньков в интервью для RusBase и добавляет, что проблема лишь одна — до сих пор он еще не увидел достойного проекта в свой экспертной области. Как признается предприниматель, менеджеры компании непрестанно мониторят рынок стартапов, но достойных проектов в финансовом бизнесе не обнаружено.

Жадность

Кто платит, тот и музыку заказывает — считают неопытные инвесторы, уже на раннем этапе пытаясь взять доминирующую роль в управлении и львиную часть дохода. Апеллируют, разумеется, к своим рискам. В таких случаях основатель может потерять мотивацию, и компания замкнется на минимальном обороте.

«Это же деньги, надо брать», — моментальная мысль основателей стартапа при согласии на спонсорство. Отнюдь, на российском рынке совсем другая ситуация: инвесторский капитал под хорошую команду предлагают не так уж и редко. И предприниматель уже имеет право выбирать себе финансового партнера.

Убедитесь прежде всего, что изучая инвестора, вы:

  1. ознакомились с портфолио (оно должно соответствовать вашей индустрии), венчурный капиталист должен знать и интересоваться вашей сферой;
  2. изучили личный финансовый потенциал инвестора. Вопреки общему мнению, супер-ангелы часто не мультимиллионеры. Есть и те, кто хочет выгодно вложить сбережения на пенсию. С кем вы захотите сотрудничать: тем, у кого есть несколько свободных миллионов долларов, или тем, кто в сентябре ждет возврата для оплаты университета своего сына.
Хороший инвестор — не просто ростовщик, но ментор, опытный предприниматель, кто прошел через «огонь и воду» и теперь хочет провести с собой и вас.
инвестицииинвестор
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram