Как построить крепкие отношения с инвестором

Инвестиции

Как построить крепкие отношения с инвестором

Сделка заключена, финансирование найдено. Но все не так просто: настройтесь на длительные «ухаживания».

Поделиться
Запинить
Отправить

Если вашему бизнесу нужны деньги, а у вас их недостаточно, то вам прямой путь в объятия инвестора. Сделка заключена, финансирование найдено. Но все не так просто: настройтесь на длительные «ухаживания», ведь инвестор обычно приходит в бизнес не на один день, а на длительный период.

То, что вы и ваш инвестор не можете быть родственными душами, не означает, что у вас не должно быть продуктивных отношений. Для вас, как предпринимателя, должно быть важным выстраивание долгосрочных и эффективных отношений, способствующих развитию компании.

Вот несколько советов, которые помогут каждому стартаперу не ошибиться при общении с инвесторами.

1. Цените инвестора не только за деньги

Начинающему предпринимателю в России важно помнить ключевую вещь: когда вы привлекаете инвестиции для своего проекта, вы не «берёте деньги», а «продаёте долю в компании» человеку, который станет вашим партнёром и будет нести с вами все риски. Не выбирайте инвесторов, основываясь исключительно на финансовых интересах. Кроме того, инвесторы могут стать бесценными наставниками, которые дадут сильный толчок развитию вашего бизнеса. Прислушивайтесь к их мнению, предоставляя им возможность высказаться. Так, например, имея богатый управленческий опыт, инвесторы-наставники могут помочь проекту с регулированием конфликтов и поддержанием микроклимата команды.

2. Договаривайтесь напрямую


Инвесторы так же, как и вы, хотят, чтобы ваш бизнес преуспевал. Поэтому не избегайте общения и способствуйте открытому и ясному диалогу. От вашей готовности рассказывать про свой бизнес зависит доверие инвестора. Если у вашего бизнеса есть проблемы — объясните, чем они вызваны и как вы намерены их решать. Проговорите все возможные сценарии, включая сценарий провала. Ни один разумный инвестор не воспримет ваше желание обсудить действия в случае неудачи как неуверенность в своих силах и потенциале стартапа. Подобный честный и продуктивный диалог обеспечит долгосрочную «дружбу» с инвестором.

3. Делитесь своими идеями и убеждениями

Инвесторы не просто инвестируют в вашу идею, они инвестируют в вас. Ничто не пугает их больше, чем неуверенный и безыдейный предприниматель. Иначе говоря, задавайте ясные вопросы и делитесь идеями по своему бизнесу. Будьте настойчивы и покажите серьёзное отношение к вопросу. Не просто спрашивайте — анализируйте и применяйте советы на деле. Возвращайтесь и делитесь результатами. Они будут больше уважать вас за это.

4. Четко обозначьте планы

У вас и вашего инвестора должно быть единое и определенное видение бизнеса, масштабов его роста и потенциальных планов на будущее. Не давайте обещаний, но однозначно определяйте свои намерения. Четкое обозначенные планы помогут избежать недопонимания и спасти обе стороны от последующего разочарования и конфликтов.

5. Вовремя сообщайте необходимую информацию

Несмотря на то, что большинство инвесторов не участвуют в повседневной деятельности компании, они заинтересованы в информации о показателях и результатах деятельности проекта. Вовремя сообщайте как хорошую, так и плохую информацию. Это даст инвесторам возможность изменить планы и придумать при необходимости альтернативные стратегии.

Несмотря не «свободные отношения» инвестора и проекта, если записывать важные договоренности, это облегчит жизнь обеим сторонам. Например, после каждой встречи является полезным письменно фиксировать основные тезисы и делать рассылку. Это поможет выработать понятную всем единую позицию и избежать после нелепых конфликтов. Письменные договоренности, в отличие от устных, трактовать неоднозначно не получится.


7. Если необходимо, обратитесь к профессиональному посреднику

Случаются ситуации, когда инвестор — иностранец. Культурные различия могут создать серьезные барьеры для общения. Если это так, подумайте о возможности привлечь профессионала, который сумеет объективно слышать обе стороны и облегчить ваше общение.

8. Не перекладывайте ответственность


Зачастую стартаперы в силу отсутствия достаточных лидерских навыков пытаются переложить решения на инвестора. Иногда это делается подсознательно. В любом случае так поступать не стоит — принятие решений не входит в обязанность фонда. Более того, инвесторы не обладают достаточной информацией, поэтому их решение не может быть финальным. Предоставляя возможность высказаться, не принимайте их мнение как единственно правильное. Совсем не так ведет себя умный и уверенный предприниматель. Спрашивайте мнения у многих, но выводы делайте сами. Это вызовет у инвесторов чувство уважения.

9. Держите инициативу в своих руках

В любом случае инициатива должна исходить от стартапера. Рассмотрим самый частый пример. Существует ошибочное мнение, что хорошему проекту инвестор обычно помогает найти следующее финансирование. Тут скорее наоборот: фонду, если он не собирается выходить, не очень выгодно видеть нового инвестора, поскольку ему, скорее всего, придется докупать долю, причем по более высокой оценке. Важно понимать, что помогать и знакомить с нужными людьми инвестор обязательно будет, но активность должен проявлять сам стартап — спрашивать совета, контакты, готовить презентации. Такой тип взаимоотношений является наиболее эффективным.

10. Будьте честным и уважайте мнение инвестора

Прочные отношения коренятся в честности и уважении. Не придумывайте неправдивые факты и показатели. Очень невыгодно, а порой и нелепо выглядит блеф, чрезмерно красивые и сказочные прогнозы или фальшивые сведения.

Доверие — основа долгосрочных отношений.

Кроме того, не бойтесь вырваться из деловой среды и пообщаться с вашим инвестором как с хорошим товарищем: доверительные партнерские отношения представляют собой в данном случае наиболее продуктивные деловые отношения. Только не переусердствуйте.
Итак, отношения инвестора и проекта не основаны на формуле «получил финансирование и забыл».

Любой разумный инвестор не поймет подобного подхода и будет сомневаться в правильности своего выбора. Важно с самого начала не молчать и задать правильный тон для выстраивания взаимовыгодных отношений, при которых ваши инвесторы не только будут уверены в вашем проекте, но и захотят инвестировать в вас в дальнейшем.

инвестицииinvestment relations
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram