Можно ли заработать на онлайн-школах?

Стартап-идея

Можно ли заработать на онлайн-школах?

Первопроходцы торжествуют, новички прощупывают нишу, а мы рассказываем, о чем помнить, открывая онлайн-школу.

Поделиться
Запинить
Отправить

«Продавай чужие знания c нулевыми вложениями!», — кричат баннеры, привлекая тысячи интернет-серферов, ищущих легкий доход. Сегодня собрать дистанционную школу по готовой модели может каждый обещают асы инфобизнеса. По прогнозам экспертов, прибавляя в год по 5%, рынок российского онлайн-образования вырастет до 53 млрд к 2021 году.

Эпоха “Онлайн-ларьков” и псевдо-экспертов

Ольга Ястребова (маркетолог Bos Technologies): «Мы запустили школу SMM Bos School, потому что долго не могли найти для своей платформы обученных SMM-специалистов. Онлайн-среда переполнена псевдо-коучами и тренерами-реселлерами. Их выпускники приходили к нам устраиваться и выглядели полностью дезориентированными. Мы проверяли данные об учителях и понимали, что они не имеют отношения к практическому SMM.

В нашем случае сама школа не имеет коммерческого характера, главная миссия — выпустить квалифицированных сотрудников, которые укрепят репутацию компании и принесут прибыль, продавая SMM-услуги материнского проекта. Что касается команды, основатель проекта лично обучал первый поток преподавателей. Успешные выпускники могут попасть к нам на работу — их мотивирует это, и они сами привлекают новых учеников».

ОЛЬГА ЯСТРЕБОВА
маркетолог SMM-школы Bos Technologies

Преимущества. 1 Быстро

Вам нужен конструктор сайтов и $100, и вы сможете организовать курсы, контролировать посещаемость/успеваемость слушателей, тестировать их, выдавать сертификаты, принимать денежные переводы.

При росте бизнеса могут возникнуть сложности с безопасностью и масштабируемостью сайта-конструктором, так что для серьезных объемов лучше потратиться на полноценный сайт.

2. Много вариантов монетизации

  1. платный доступ к статьям;

  2. платная подписка;

  3. платные вебинары и практические задания;

  4. плата за сертификат;

  5. работа с корпоративными подписчиками;

  6. выпускники приносят доход материнской компании.

3. Малые инвестиции

За $60 можно получить готовый движок сайта. К этому прибавляем качественный контент, продвижение, стоимость домена и хостинга. Пользование вебинарной площадкой — около $100 в месяц. Плюс затраты на звонки.

4. Неограниченный рост

Аудитория образовательного сервиса «Coursera» сегодня — 28 млн слушателей, около половины — из развивающихся стран. Причем, Россия растет в этом направлении быстрее остальных. Платных учеников в 2017 году стало больше на 83%.

Недостатки и сложности. 1. Некомпетентность

Ольга Ястребова: «Чтобы создать успешную онлайн-школу, нужно быть профессионалом в том, чему будете учить. Школе нужно уметь продвигаться социальными сетями. Линейные методы рекламы — это прошлый век. Сегодня лучше не начинать бизнес без знаний о Telegram и его ботах, о том, где покупать рекламу в YouTube, как настроить таргетинг в Instagram, как работает SЕО и контекстная реклама, как правильно общаться с клиентами».

2. Некачественный продукт

Владислав Гурьянов (инфопродюсер, project-manager, запустил более 30 онлайн-курсов авторов): «Спикеры не уделяют должного внимания рабочему месту. Многие начинающие онлайн-бизнесмены не придают значения своему внешнему виду, освещению, звуку и качеству веб-камеры. Сегодня никуда без полноценного офиса дома. Бизнес-коуч в пижаме на фоне занавесок и прыгающих детей едва ли продаст свой курс.

Дорогие услуги — дорогая внешность.

Некачественный продукт получает негативные отзывы в интернете, доверие к автору падает, ученики не достигают поставленных курсом целей, и трата денег впустую деморализует. Вернуть положительную репутацию сложно. К тому же, важно самому быть успешным. Большинство моих знакомых инфобизнесменов не зарабатывает и 100 000 рублей в месяц на продаже своих инфопродуктов. Интересно учиться только у миллионеров».

ВЛАДИСЛАВ ГУРЬЯНОВ,
инфопродюсер

3. Ценник

Владислав Гурьянов: «Ошибка начинающих инфобизнесменов — высокий ценник с самого начала. Первые потоки лучше всего запустить бесплатными для тестирования продукта. И уже после — назначить адекватную стоимость. Здесь напротив, если установить слишком низкую цену, есть риск, что абитуриенты не поверят в качество. Хороший продукт, по распространенному мнению, не может стоить так дешево».

4. Контент

Владислав Гурьянов: «Тривиальный курс из записей вебинаров на тему продвижения в Яндекс.Директе уже не работает. Вся информация доступна в Интернете. Только практика имеет цену. Так, мой знакомый маркетолог продает курс „онлайн-маркетинг“ из 8 занятий за 27 тысяч рублей. Каждый урок — новая интернет-площадка. Казалось бы, смехотворная цена за весь интернет-маркетинг. Первое занятие о Директе, второе — Google Adwords, третье — Instagram... На деле же такой курс бессмысленен. Результата нет, а есть разочарование учеников, преподавателей и возвращение к исходной точке».

5. Педагогика

Ольга Ястребова: «Еще перед стартом важно проработать четкий учебно-методический комплекс. Нужно понимать цель.

Чтобы по-быстрому заработать, достаточно вложиться в рекламу, но такой проект утонет в общей массе.

Для подготовки настоящих специалистов нужен иной подход. Например, у нас изначально курс по Инстаграм планировался на два месяца, а сейчас вырос до четырех. Никому не нужны недоучки. Наш личный показатель эффективности — желание взять ученика в команду».

6. Неоправданное масштабирование

Владислав Гурьянов: «Многие создатели онлайн-школ, чтобы скорее вернуть инвестиции, расширяют курс до 500 участников в потоке, и качество преподавания, естественно, падает. На таких вебинарах невозможно уделить время каждому. В этом специфика дистанционных профессий — нужен уникальный подход к бэкграунду ученика. Это не механический завод и не не университетская аудитория, где все в группе помогают друг другу. В онлайн-школе учатся в одиночку».

7. Недостаток финансирования

Ольга Ястребова: «Школа сама себя не продвинет. Тем более, в условиях наводнённого реселлерами рынка. Победить недобросовестных конкурентов помогает качественное продвижение. В нашем случае все расходы покрывает материнский проект (прим. редакции: основные пункты расходов смотрите выше).

Главная задача на первом этапе — набрать потоки, а от них пойдет сарафанное радио. Отлично работают реферальные программы, когда выпускников мотивируют сообщать о школе и приглашать следующих учеников. У нас предыдущая группа набирает новый поток.

Успех прямо зависит от концепции и ниши. Банальный курс об онлайн-профессиях не будет так популярен, как вышивание крестиком нано-нитками».

Тенденции

Владислав Гурьянов: «Могу провести аналогию с торговлей. Ларьки девяностых вытеснены ультрасовременными моллами. То же самое произойдет и с частными онлайн-школами. Сейчас рынок захвачен образовательными платформами с миллионными инвестициями, такими как Skyeng, LinguaLeo, Нетология и т.д. Но перспективы для профессионалов еще есть.

Школы, которые смогут предложить масштабные автоматизированные курсы с персонализированным подходом (скайп-уроки) и практикой, вырвутся вперед.

Появится образовательный „Tripadvisor“ для тренеров — независимая организация, выдающая рейтинг и категорию преподавателям на основе многоуровневых проверок и тестов».

Ольга Ястребова: «Мы обращаемся к новым форматам обучения: от автоматизированного — видео (что позволит удешевить продукт) до личного коучинга. Как и с самого основания школы, будем фокусироваться только на практике и тщательно просеивать информацию».

онлайн-школаинфобизнес
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram