Как найти нишу для бизнеса

Стратегия

Как найти нишу для бизнеса

Простые вопросы, ответив на которые, вы сможете разобраться со своим сегментом рынка

Поделиться
Запинить
Отправить

Опыт успешных бизнесменов показывает, что большинство из них начинали свое дело с выбора ниши. Ежегодно открываются тысячи новых направлений даже на давно поделенных рынках. Важно найти для себя такую нишу, которую не смогут быстро освоить конкуренты.

Поиском своего места на рынке считается основной проблемой, которую необходимо решить бизнесмену. Когда выбранная ниша соответствует вашей компетенции, психологическим особенностям вашей личности, бизнес быстро принесет свои плоды, в противном случае роста доходов сложно ожидать.

Как искать нишу: порядок шагов

Чтобы найти свое место на рынке, достаточно включить воображение и воспользоваться предложенным алгоритмом:

  1. Определите подгруппу покупателей, в поведении которые пользуются товарами и услугами не так, как масса других групп. Задумайтесь, как лучше удовлетворить потребности этой части аудитории, чтобы обеспечить дополнительную ценность товара для них, но не повышая цену, а возможно, и снижая.
  2. Определите вопросы, которые могут терзать разные группы потребителей. Сегодня массовым продуктом стали компетенции, информация, позволяющая решить проблемы большой группы людей. Чтобы подобрать оптимальный вариант для бизнеса, надо составить перечень проблем и определиться, в каком направлении вам интересно работать. Это может касаться построения профессиональной карьеры, приобретения жилья или автомобиля, строительства дома, кулинарного искусства или восстановления мебели. Перечень можно продолжать бесконечно, но любая из этих проблем обеспечивает возможности для начала бизнеса.
  3. Перечень личных проблем поможет найти то направление, в котором вы будете работать с удовольствием. Поскольку многих людей волнуют подобные проблемы, то нестандартное решение одной из них обеспечит вам неиссякаемый поток клиентов. Примеров разработки новых ниш в современном бизнесе очень много. Начиная от йода и зеленки, выпущенных в формате маркеров, которыми удобно пользоваться, и которые не вызывают негативных эмоций у детей, в отличие от традиционной баночки. Заканчивая возможностью погружаться под воду или кататься на сноуборде, слушая водонепроницаемый mp3-плейер. Результатом решения проблем становятся не только заработанные деньги, но и реализованные детские мечты, как у основателя компании «Авиамаркет», который с детства мечтал летать, а теперь продает небольшие вертолеты для частного использования. Он признается, что подобного удовольствия от ведения бизнеса никогда не испытывал.
  4. Ваша компетенция также может стать отличной подсказкой при поиске своей ниши. Поймите, в чем разбираетесь лучше других, что вам интересно и хорошо получается. Если есть хотя бы одна сфера, в которой вы лучше, то сможете оказать услугу тем, кто чувствует себя в ней хуже. Пример — история бизнесмена Сергея Мебельщикова, организовавшего мебельную фирму «Эталон».

    В поисках ниши Сергей выбрал производство мебели, провел комплексный анализ рынка, разобрался, почему одни компании успешны, а у других дела не очень хороши. Он обнаружил свободную нишу — изготовление мебели по индивидуальным заказам. Чтобы оснастить цех, занял деньги у знакомых.

    Разрабатывая ассортимент, предприниматель начал размышлять, какую мебель хотел бы видеть в своей квартире, чтобы она была функциональной, но не загромождала помещение. В результате появилось много продуктовых гипотез, которые подошли бы для стандартных квартир. Легкие, воздушные элементы обеспечивали достаточное количество мест для хранения, при этом, зрительно расширяли пространство. В квартире стало удобно, современно и стильно. Так появилось универсальное решение для среднего потребителя.

    Подбирая модели путем проб и ошибок, производитель выработал кредо для продукции, которое гласило, что по желанию заказчика можно изменить любую деталь, но в этой мебели ничего менять не придется. Направление помогло решить проблему с дизайном миниатюрных жилых интерьеров, а Сергей решил свои финансовые задачи.

Сложившаяся практика

Чтобы быстро определиться с направлением бизнеса, учтите: в век информационных технологий все области экономики разделились на три большие сферы:

  1. Производство (в основном, промышленность), добыча полезных ископаемых.
  2. Сервис или сфера обслуживания, подразумевающая предоставление финансовых услуг, ремонт автомобилей, охрану здоровья, гостиничное дело и т.д.
  3. Информация, предполагающая заработок через передачу знаний или впечатлений конечному потребителю. Сюда относится высшее образование, компьютеры, связь, программное обеспечение, реклама, издательское дело, индустрия развлечений.

Практика успешных бизнесменов показывает, что сфера услуг и информации дает быстрее организовать прибыльное дело без большого стартового капитала.

Но учтите, что есть разница между бизнесом, обеспечивающим высокие темпы роста и делом, которое принесет хорошую прибыль.

К прибыльным направлениям относят ветеринарное обслуживание, стоматологические услуги, гостиничный бизнес, коммерческие банки, похоронные службы, перепродажа жилья.

Быстрорастущими считаются следующие направления: строительные, страховые компании, коммерческие банки, производство бумажной тары, посуды, других изделий из целлюлозы, выпуск компонентов к электронике, компьютеров, оснащения для офисов.

Как найти свою идею

Если своя идея пока не появилась, начните искать. Вот так просто. Перечитайте методы и примеры выше. Чем больше вы будете об этом размышлять, тем быстрее найдете.

поиск нишиgrowth hacksсегментация
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram