MVP в Кремниевой долине

Продукт

MVP в Кремниевой долине

Как выглядели популярнейшие сервисы в зародыше

Поделиться
Запинить
Отправить

Искусство маленьких шагов — стратегия не только Господина Экзюпери, но и ведущих предпринимателей Кремниевой Долины. Истории успешных стартапов IT Мекки учат нас не откладывать идею в дальний ящик, а начинать с малого, достигать целей по шагам с тестирования гипотез, рынка и потребностей аудитории. Для этого и создается MVP (minimum viable product) — минимально жизнеспособный продукт. «Продуктовая амеба». Экспериментальный стенд.

  1. Кто и за что платит?
  2. Какой барьер преодолеваем?
  3. Какую ценность создаем?
  4. Какой процесс организуем?

На эти вопросы отвечает MVP. Стоит помнить, что это не сколоченный на коленке сайт с кучей багов, а максимально простой сервис с единственным предложением, которое «подтверждает клиента». «Создать — оценить — научиться» при минимуме усилий — так определяет задачу MVP Эрик Рис, написавший об этом книгу «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup». «Вы продаёте видение и предоставляете минимальный набор функций для фантазёров, не для всех», — развивает идею «Крестный отец Кремниевой долины» Стив Бланк, автор восьми успешных проектов и концепции бережливого стартапа. Каковы критерии MVP других предпринимателей Кремниевой долины рассмотрим на кейсах в данном материале.

Thefacebook

До Facebook был Facemush — сайт юного студента Гарварда Марка Цукерберга и его одногруппников Эндрю Макколлум, Криса Хьюз и Дастина Московиц. В те годы концепция была проста: пользователю показывали 2 фото студентов, чтобы он выбрал, кто из двоих более привлекателен. Сегодня вы сразу бы согласились — идея «на миллион долларов». Но не тут-то было, тогда сервис развивался настолько слабо, что Цукерберг с друзьями взломал серверы Гарварда и своровал фотографии из сборников новых студентов, которые так и назвались — «facebook». Не удивительно, что сайт прикрыли через несколько дней, Цукерберга обвинили в нарушении авторских прав, безопасности и вторжении в частную жизнь, а проект выставили на продажу за $30,201.


MVP современного проекта. В Январе 2004 появился Thefacebook

Первоначальная идея сервиса — создать универсальный справочник (или Facebook «по-гарвардски»). С ростом популярности он распространился и на Стэнфорд, Колумбийский и Йельский университеты. А в 2005 году уже включал университеты Великобритании, Мексики, Пуэрто-Рико, Австралии, Новой Зеландии и более 25,000 средних школ разных стран. Тогда же Thefacebook стал просто Facebook, домен которого был куплен за $200,000.

Инвестиции

  1. Раунд А: 500,000$ летом 2004 года.
  2. Раунд B: $12.7 миллионов в апреле 2005.
  3. Раунд C: $27.5 миллионов в апреле 2006.
  4. Раунд D: $240 миллионов в октябре 2007.

В феврале 2012 года сервис заработал $16 миллиардов на продаже акций.

Причины успеха MVP

  1. Цукерберг построил базовую модель продукта с самым необходимым функционалом, работающим на одну цель.
  2. Сервис был предложен ограниченной группе лиц, чтобы протестировать обратную связь, выгоду и применение.

Twttr

Социальная сеть, где изобрели #hashtag и лимит в140 символов. Еще в марте 2006, четыре директора компании по подкастам ODEO Джек Дорси, Эван Уильямс, Бизнес Стоун и Стакан Ноа придумали идею SMS сервиса для общения в группах.

MVP

Прототип Твиттера был разработан для пользователей Odeo, чтобы рассылать сообщения другим сотрудникам. Уже после внутреннего тестирования — в июле 2006 года — запустили Твиттер. Реальный успех пришел с Юго-западной Интерактивной конференцией в 2007. Число твитов во время события выросло с 20,000 в день до 60,000.

Инвестиции

Твиттер получил в общей сложности восемь инвестиционных раундов прежде чем получить огласку в 2013. Вот некоторые его более ранние из них:

  1. Раунд А: $5 миллионов 1 июля 2007.
  2. Раунд B: $15 миллионов 1 мая 2008.
  3. Раунд C: $35 миллионов 13 февраля 2009.
  4. Раунд D: $100 миллионов 25 сентября 2009.

В первый же день цена акции на фондовой бирже подскочила до 44.90$ (в 2 раза выше) с рыночной капитализацией $26.46 миллиардов.

Причины успеха MVP

  1. Изначально Твиттер был доступен небольшой группе людей для тестирования и получения обратной связи.
  2. Благодаря ограниченному функционалу сервис был сосредоточен на одной базовой цели.

Твиттер сегодня

Более чем 284 миллиона ежемесячно активных пользователей с ценой акции — 39.00$.

Zappos. Простой сайт с витриной товаров

Хождение по магазинам утомляет, особенно когда не можешь найти желанный продукт. Основатель Zappos, Ник Свинмерн столкнулся с той же проблемой и заработал на ней миллиард долларов, создав компанию электронной коммерции.

MVP

Изначальный веб-сайт Zappos был предельно прост и содержал лишь ряд фотографий обуви, набранной самим Свинмерном в разных магазинах. Задачи заработать тогда не преследовалось, основатель выкупал обувь из магазина только в случае продажи. Основная же цель была проверить идею и ответить на вопрос: «Станут ли люди покупать обувь онлайн?»

Инвестиции

До продажи Amazon.com в июле 2009, Zappos получил 8 раундов инвестиций, самые ранние из них:

  1. Раунд А: 150,000$ 1 января 1999.
  2. Раунд B: $1.1 миллиона 1 марта 2000.
  3. Раунд C: $7.5 миллионов 1 мая 2002
  4. Раунд D: $20 миллионов 1 октября 2004.

Причины успеха MVP

  1. Создание примитивного, но эффективного сайта с ясной концепцией. Так Ник дал возможность пользователям взаимодействовать с бизнесом.
  2. Тестирование гипотез через проверку рынка и спроса.

Zappos сегодня

Будучи частью гиганта электронной коммерции Amazon, Zappos продолжает доминировать на онлайн-рынке обуви. За последний год существования как независимой компании Zappos заработал более $1 миллиарда.

Aardvark. Снижаем риск

Когда день рождения Эйнштейна?

Какую книгу о романтичных поэтах почитать?

— На миллионы вопросов ответит Aardvark ( что на русском значит «Муравьед»)

Aardvark был создан стартап группой «Механический Зоопарк» еще в 2008. Цель — создать комьюнити и получать ответы от друзей, и друзей их друзей...При публикации вопроса запускался чат для тех друзей пользователя, кто был наиболее компетентен в этой теме.

MVP

Прототипы проекта были глубоко сосредоточены вокруг тестирования интерактива и жизнеспособности продукта. Прежде чем платформа была автоматизирована, все запросы управлялись модератором вручную. Такая стратегия называется Wizard of Oz (Волшебник из страны Оз): сервис презентуют как «умную технологию», а на самом деле все процессы производятся вручную. Так команда проверяет гипотезы и минимизирует риск, сохраняя простоту и следование целям.

Инвестиции

До продажи сервиса Google за $50 миллионов в 2010, Aardvark получил пару щедрых инвестиций:

Ангел: 750,000$ 1 января 2007.

Раунд А: $5.3 миллионов 1 октября 2008.

Причина успеха MVP

  1. Снижение риски проверкой рынка и утверждением идеи.

Aardvark Сегодня

Проектом управлял Google, пока в конце концов в 2011 году не был поглощен этим техническим гигантом.

Airbnb. Ищем нишу

История Airbnb началась в 2007 году, когда дизайнеры продуктов Брайан Чески и Джой Геббиа мечтали запустить свой бизнес. Им надоело платить за съемную квартиру в Сан Франциско, и они решили пересдать ее участникам крупной конференции по дизайну, проходившей в городе. Будущие миллиардеры сделали пару фото гостиной, где можно уместить несколько матрасов, опубликовали на доске объявлений и незамедлительно получили запросы от путешественников. Три гостя заплатили по $80 за ночь в их лофте. Так они выявили свою нишу на рынке. Комнате в хостеле или отеле люди предпочитают домашний уют.

MVP

Гипотеза «незнакомцы станут платить за ночь в нашем доме» сработала и превратилась в эксперимент AirBed&Breakfast. Начав с собственного жилья, основатели смогли увидеть потребности целевой аудитории.

Причины успеха MVP

  1. Таргетинг на одну конкретную аудиторию — участников конференции.
  2. Отсутствие линейки услуг, только одна опция, только одно предложение.

AirBnb сегодня

В 2014 году проект оценили в $10 млрд, а годом позже — $20 млрд. Только представьте, что все началось с двух дизайнеров, постеливших матрасы в своей гостиной.

«Писать программы, создавать оборудование, устраивать собрания и составлять отчеты гораздо проще, чем найти и выслушать потенциального потребителя. Но именно этот шаг разделяет победителей и неудачников», — пишет тот же Стив Бланк. Создавайте свои экспериментальные стенды!

MVP
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram