На что нельзя тратиться ранним стартапам

Стратегия

На что нельзя тратиться ранним стартапам

Садитесь поудобней, открывайте доширак – если вы начинающие бизнесмены, эти советы могут спасти ваше дело.

Поделиться
Запинить
Отправить

Офис и техника, зарплаты, юридическое оформление, исследования, разработка MVP – с этих трат обычно начинают бизнес. Итак, на чем можно сэкономить?

Сайт

Если вы IT-компания, ваши разработчики в состоянии сделать сайт. Но если ваш бизнес лежит на стыке, имеет иную специфику, то обращение к фрилансеру для разработки, поддержке и замене контента (да, стартап часто это делает в поисках более высокой конверсии) будет затратно.

На первое время сайт можно сделать на конструкторе, например, WIX, Lpgenerator, Tilda. Без навыков программирования и дизайна вы легко забрендируете свой сайт, настроите интеграции с сервисами рассылок, биллинговыми системами, сможете тестировать разные варианты продуктового предложения. Для проекта, в котором важно визуально выделиться на фоне конкурентов, конструктор может и не подойти, но для стартапа ранней с

Сколько стоит: около 6000 р/год.

На чем экономим:

  1. Услуги дизайнера — от 20 до 200 тыс. р. за средний сайт.
  2. Услуги верстальщика — от 20 до 90 тыс. за средний сайт.
  3. Услуги разработчика — от 10 до 60 тыс. за средний сайт.
  4. Хостинг — от 1500 тысяч/год.

Офис

На первых порах можно начать с коворкинга. Если бизнес связан только с IT-разработкой, то и он не обязателен: можно работать хоть из дома.

Если продукт связан с IT, но не обусловлен только им, то в команде у вас будут представители других профессий (менеджер по продажам, дизайнер т.д.) без навыка эффективной удаленной работы. Поэтому нужно быть готовым выстраивать бизнес-процессы, чтоб синхронизировать ритмы команды, а если не получается или нет времени/опыта, то коворкинг — оптимальное лучшее решение.

Сколько стоит: 0 (если из дома)-12 000 рублей (в коворкинге).

На чем экономим:

  1. Офис в Москве: 150 тысяч р. в месяц.
  2. Офис в регионах: 10-80 тысяч р. в месяц.

Исследования и mvp

Исследование можно проводить самим, если его нельзя купить за приемлемую сумму. Изготовить образец продукции (mvp) можно в ВУЗе или бизнес-инкубаторе. Там есть инфраструктура, и вас могут принять туда на разработку или тестирование вашего продукта. Государственные и частные программы поддержки инноваций могут дать вам возможность получить деньги на организацию испытаний в лабораториях. Есть еще вариант — обратиться к другим малым проектам и провести испытание на их оборудовании. Если же у вас IT-бизнес, то для любого тестирования и хостинга вам нужны сервера, их можно арендовать у «облачного» провайдера и тестировать свои разработки.

Сколько стоит: 2000-5000 рублей.

На чем экономим:

  1. От 150 000 рублей (заказ исследования).

  2. От 10 000 рублей (изготовление mvp на предприятии).

Зарплаты

Если вы на ранних стадиях, то аутсорс поможет сэкономить порядка 50 % затрат на зарплаты. Потому что вы не так часто будете нуждаться в узких специалистах — бухгалтерах, юристах и т.д., вы будете прибегать к ним по разовым или краткосрочным вопросам. Также можно вести облачную бухгалтерию, тогда не понадобится брать бухгалтера на аутсорсинг. Облачная бухгалтерия может стоить всего 500-1500 рублей в месяц. Популярные онлайн-бухгалтерии: Мое дело (https://www.moedelo.org/), Небо (http://nebopro.ru/) и Эльба (https://e-kontur.ru/). Когда компания начнёт масштабироваться, есть смысл нанять сотрудников в штат. Но нельзя экономить на зарплатах сотрудников, которые уже работают с вами в штате: это приводит к демотивации, и человек может уйти с ценными знаниями к конкурентам [материал про доверие в команде, читайте по ссылке].

Сколько стоит: от 1500 до 5000 рублей в месяц.

На чем экономим:

  1. 50 000 рублей (бухгалтер);

  2. 60 000 рублей (юрист).

Маркетинг

Реклама дает некую аналитику по каналам, с которых приходит клиент, но если у вас нет рекламы, а анализировать поведение на сайте нужно и понимать откуда пришел клиент (сайт партнера, промо-код и прочее), то Woopra (https://www.woopra.com/) поможет это делать бесплатно. Для отслеживания воронок продаж хорошо подойдут Google Doc, Trello (https://trello.com/) или Srteak (https://www.streak.com/). Рассылки лучше делать по собственной базе клиентов, и для этого подойдут Send Pulse (https://sendpulse.com/ru) или Unisender (https://www.unisender.com/), у большиства сервисов до 10 000 отправлений являются бесплатными, поэтому диапазон выбора намного шире.

Сколько стоит: 0 рублей

На чем экономим:

  1. 90 000 рублей в месяц (маркетолог);

  2. 10 000 в месяц (оплата тарифов софтов).

экономия для стартаповфинансы
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram