Снижаем затраты на запуске стартапа. Часть II

Бизнес-процессы

Снижаем затраты на запуске стартапа. Часть II

Продолжаем искать области в которых экономия пойдет только на пользу

Поделиться
Запинить
Отправить

Вирусность

Первую часть статьи можно почитать здесь.

Кроме блогеров и партнеров можно подключить и сеть пользователей, которые захотят рекомендовать вас своим друзьям и семье. Опять же, Dropbox с этим отлично справляется. Он предлагает больше места для хранения тем, кто делится информацией о них в Twitter или по электронной почте.

В то же время вирусность закрепляет ваше информационное социальное влияние. В психологии такое явление часто используется для сознательной манипуляции поведением других. 77% пользователей читают отзывы перед покупкой. А несколько отзывов в социальных сетях равнозначны тысячам рекомендаций оффлайн. Это важный вклад в ваш маркетинг. 84% покупателей признается, что доверяет отзывам незнакомцев в Интернете точно так же, как друзьям и близким.

Способов вирусного распространения предостаточно:

  1. Видео, как уже упоминалось выше;
  2. Предложение бонусов (как в примере с Dropbox выше);
  3. Элементарно — попросить поделиться постом. Удивительно, какой резонанс могут произвести несколько строчек на продающей странице или в массовой рассылке.
  4. Графика в игре. Например, в Candy Crush можно написать письмо своим друзьям в Facebook в один клик. Приложение настолько поднаторело своими предложениями, что в Интернете распространился уже не один обучающий материал по блокировке уведомлений из Candy Crush.
  5. Еще один виральный инструмент — ...человеческое тщеславие. Особенно хорошо это работает в индустрии фитнеса и приложениях о достижениях. Например, Fitocracy — приложение для фитнес энтузиастов для отслеживания их тренировок и результатов. Участники зарабатывают баллы и соревнуются с друзьями. Это превращает тренировку в игру.

Рекордами хочется делиться.

Или Fitbit. Их мобильное приложение адаптировало графику под Инстаграм, что сделало репост в один клик еще более удобным.

Поощряете ли вы вирусность подарками или удовлетворением эго, это быстрый и дешевый способ раскрутить стартап.

Бесплатная версия

Так называемая Freemium модель — продукт с ограниченным набором услуг — это супер эффективное решение для продвижения. Работает для всех видов приложений от игры Sims до гигантов Spotify. Бесплатно — а значит, можно просто удалить в любое время. Скачивая ваше приложение, пользователи ничего не теряют...

Чаще всего freemium-модель спонсируется рекламой, мелькающей на экране.

Апгрейд до премиум плана, к примеру, в Spotify снимает раздражающую рекламу и предоставляет дополнительные услуги и возможность слушать музыку без подключения к Интернет.

Или рассмотрим Slack — сервис, который упрощает общение коллег, устанавливает напоминания о задачах и отправляет файлы.

Их щедрый план позволяет использовать услуги бесплатно пяти миллионам пользователей без необходимости апгрейда. Платно используют продукт полтора миллиона человек.

Чтобы достичь такого успеха, Slack использовал freemium-модель в комбинации с сарафанным радио и долго оставался любимцем технических стартапов США.

Его охват продолжает расти по всему миру с 2015 года.

Однако единственной маркетинговой стратегией бесплатная версия приложения оставаться не может. Уже есть freemium? Сделайте продающую страницу, разошлите ее по базе лидов. Организуйте сотрудничество с блогерами и бизнесами родственной тематики. Поощрите пользователей рассказывать о продукте, делиться контентом, создайте вирусное видео. И здесь начинается ключевая задача — обратить бесплатных юзеров в платных.

Вывод

Маркетинг стартапа зависит не только от ширины кармана инвестора, но и от творческого подхода и изобретательности команды. Главное — начать. Качественный контент, email-рассылка помогут собрать первоначальные лиды.

Используя различные техники низкобюджетного контент-маркетинга, партнерство с популярными ресурсами, можно добиться быстрого результата. Главная забота — собрать базу целевой аудитории. А конвертировать ее в покупателей — задача второстепенная. Предложите бесплатную или демо версию продукта, чтобы занять прочную позицию на рынке и завоевать доверие. Лояльные клиенты привяжутся к вам настолько, что смена тарифа не изменит их решения остаться.

экономия для стартаповкак снизить затраты
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram