Снижаем затраты на запуске стартапа. Часть I

Бизнес-процессы

Снижаем затраты на запуске стартапа. Часть I

На чем экономить, чтобы не потерять в качестве и скорости

Поделиться
Запинить
Отправить

Продвигать стартап едва ли не дороже, чем создать продукт. Еще бы — конкуренты в эпоху потребления не дремлют. Сегодня каждые пять минут кто-то запускает минимум одно новое приложение. В Великобритании ежечасно рождается более 80 новых компаний. Но не опускайте руки и не откладывайте бизнес-план в долгий ящик: креативным решениям всегда есть место на рынке. Даже если бюджет ограничен. «Нужда — мать изобретений», — твердят англичане, мы же вторим: «Голь на выдумки хитра», — зная, как важно стартапу сокращать капитальные затраты.

Видео-ролик

Одна минута видео заменяет 1800000 слов. А качественный видео-ролик еще и избавляет измотанную разработками команду от необходимости презентаций инвестору, СМИ и клиентам. Видео может создать вирусный эффект и вовлечь в эмоции. Например, двухминутный клип «Котозависимость» от Whiskas с Семеном Слепаковым набрал более 13 млн просмотров на YouTube.

Подарки

Люди любят бесплатное, и потому раздача бонусов — самый быстрый и простой путь построения базы подписчиков. Когда Hotmail запустил свой сервис в 1996 году, компании пришлось занимать средства, чтобы предоставить своим 20 000 клиентам бесплатные аккаунты. Компания прикрепляла подзаголовок «Получи бесплатный Email» к каждому исходящему письму пользователя. Уже через месяц число клиентов взлетело до миллиона.

Реферальная программа

Да, она работает. Стратегия действует для всех видов бизнеса — от локальных йога-студий до онлайн хранилищ информации. Еще когда Dropbox только выходил на рынок, он предлагал апгрейд каждому члену реферальной программы, приводящему нового пользователя в сервис. Оба юзера впоследствии получали 500 Мб в подарок. Лишь этот шаг взрастил аудиторию Dropbox с 100 000 до более 4 миллионов за 15 месяцев.

Ставка на эксклюзивность

Нам нравится чувствовать себя частью чего-то экстраординарного. Удовлетворите это желание. Взглянем на Pinterest, к примеру. Когда он только вступал на рынок, пользователи должны были запрашивать разрешение вступить в социальную сеть.

В ответ Pinterest высылал письмо о том, что список ожидания слишком длинный, но к счастью, они могут пойти им навстречу. Это создавало имидж закрытого клуба, а следовательно — придавала ценность членству.

С Августа 2010 до Октября 2013 их десятитысячная аудитория перевалила за 70 миллионов, доказывая на своем примере, что эксклюзивность может стать ключевым инструментом маркетинга.

Игра на чужой популярности

Используя успех другой платформы или бизнеса можно подняться самим. Попробуйте найти способ сотрудничества с родственными сферами бизнеса. Именно так молниеносно вырос YouTube. В 2005 YouTube проник в MySpace и подключился к их растущей аудитории. И знаете, это сработало. В те времена в MySpace было 25 миллионов уникальных пользователей и он был в топе соцсетей. Однако невозможность делиться видео была болью и для рекламодателей, и для аудитории. Так YouTube решил их проблему, позволив MySpace встраивать видео контент бесплатно. YouTube взял на себя расходы на hosting, взамен получив узнаваемость бренда и растущую популярность. Сегодня трафик YouTube идет от более миллиарда пользователей и, без сомнения, это самый успешный стартап в истории.

Партнерский маркетинг

Еще одна эффективная стратегия роста — коллаборация с другими приложениями и продуктами. Affiliate marketing. Прекрасный тому пример — Samsung и Dropbox. В 2013 Dropbox предложил покупателям новой камеры или телефона Samsung 50GB бесплатного хранилища на два года. В то время на бесплатном плане предлагалось только 5GB. Уловка в том, что пользователи, привыкшие к своим 50GB на Dropbox с большей вероятностью продлят использование доступа к хранилищу на платной основе.

Вместо прямого партнерства с другими компаниями, вы также можете основать свою собственную affiliate программу, то есть выстроить сетку индивидуальных предпринимателей и организаций, которые будут продвигать ваш бренд.

Когда один из посетителей их ресурсов переходит по ссылке и покупает ваш продукт или услугу, вы платите процент партнеру.

Весьма эффективный способ получения продукта без предоплаты за рекламу. Самый большой актив в этом продвижении — блогеры и лидеры мнений. Однако все не так просто. Нужно найти подходящие блоги, составить их список, рассказать о продукте, предложить его попробовать и заключить соглашение.

Это занимает время.

Вы можете отдать эту задачу на аутсорсинг. Или нанять специальное агентство, что гораздо быстрее — так как оно, имея свою базу, наладит партнерство в несколько кликов. Если же вы взялись делать это самостоятельно, то стоит подготовить детальное коммерческое предложение и сделать email рассылку. Скажем, вы охватываете 100 блогеров и 10 из них опубликуют о вас пост — это уже отличный результат. Значит, у вас уже есть как минимум 10 ссылок и отзывов, которые свяжут вас с потенциальными покупателями. Но самое важное — это не будет стоить вам ничего. Только не забудьте добавить комиссию партнера к стоимости своего продукта, чтобы не терять выгоду.

экономия для стартаповкак снизить затраты
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram