Итак, нам нужны инвестиции. Чек-лист

Инвестиции

Итак, нам нужны инвестиции. Чек-лист

Перед тем как обратиться за финансированием, убедитесь, что выполнили все требования контрольного списка. О чем нельзя забывать стартапам, которые хотят привлечь инвестиции.

Поделиться
Запинить
Отправить

1. Качественный бизнес-план

Бизнес-план — это масштабный документ с развернутым обоснованием проекта, изучив который, можно оценить эффективность бизнес-модели, планируемых мероприятий. Ваша цель — показать, каким будет ваш бизнес и как он будет приносить деньги. Эффективность инвестиций зависит, прежде всего, от четкого планирования, и каждый инвестор это знает, поэтому в первую очередь обращает внимание на этот документ.

Стандартный бизнес-план включает: резюме (краткая аннотация), цели и задачи проекта, описание компании, анализ отрасли и тенденций её развития, целевой рынок, стратегическую позицию и оценку рисков, план маркетинга и стратегию продаж, операционную деятельность, технологический план, организационный план, план персонала, финансовую модель, социальную и экологическую ответственность, а также условия выхода из бизнеса.

2. Статистический анализ рынка

Анализ рынка показывает, какие шансы есть у компании с конкретным продуктом/услугой. Без исследования рынка ваша идея представляет собой необоснованную гипотезу. Возможно, придется хорошо заплатить, чтобы получить нужные исследования, хотя всегда есть вариант собрать нужные данные из открытых источников, хотя это долго и требует аналитических умений.

3. Финансовая модель

Финмодель — часть вашего бизнес-плана, но не относитесь к ней как к придатку. Не стоит недооценивать детали, которые запрашивает большинство опытных инвесторов, желающих взглянуть на этот документ. Финмодель — это подробнейший динамический прогноз расходов, доходов, продаж, налогов а также прибыли, темпов роста и последующей окупаемости. Цель документа —спрогнозировать и обосновать прибыль и показать, что за бизнесом стоят квалифицированные по части финансовой стратегии специалисты.

Так выглядит общая финансовая модель

4. Одно-, трех- и пятилетние планы

Не зацикливайтесь на первых шагах вашего бизнеса. Компания оценивается, в том числе, исходя из прогнозов по её развитию. Наметьте прогнозируемый рост в течение первого года, первых трех лет и первых пяти лет. Большинству инвесторов нужен не стабильный небольшой доход от проекта, а многократное увеличение их вложений.

5. База потенциальных клиентов

Ваше исследование рынка должно подкрепляться базой потенциальных клиентов. Если вы можете получить по крайней мере несколько клиентских отзывов о вашем прототипе или отзывы потенциальных клиентов, инвесторы будут гораздо больше заинтересованы в сотрудничестве с вами. Ориентируйтесь на работу с клиентами с самого начала.

Автоматизировать работу с клиентской базой помогают CRM-системы

6. Имеющиеся инвестиции

Хорошо, если потенциальные инвесторы увидят, что вы уже участвуете в капитале компании. Возьмите любые сбережения, которые у вас есть, соберите хоть какой-то начальный капитал, чтобы показать инвесторам, что у вашего проекта уже есть какая-то финансовая поддержка.

Не стоит забывать: оценка компании в том числе зависит от того, насколько основатель верит в то, что он делает. Именно вложения собственных средств — доказательство веры основателя в идею. Поэтому под идею инвестиции привлекать бесполезно: вам просто не поверят.

МАКСИМ ЧЕБОТАРЕВ
руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ: «Доля собственных инвестиций не должна быть меньше 50%».

7. Четкая цель

Перед тем, как начать просить о финансировании, вы должны точно знать, сколько денег вам нужно и почему вам нужно именно столько. Существует большая разница между словами «Мне нужны деньги для моей идеи» и «Мне нужны 20000$ на покупку оборудования, 10000$ — для аренды офиса, 10000$ — для первого запуска продукта и 7000$ — для запуска маркетинговой кампании». Последний пример демонстрирует наличие плана и позволяет вашим инвесторам понять, на что пойдут их средства. И несложный способ вычислить необходимую сумму инвестиций — определить, сколько денег требуется для достижения точки безубыточности.

Важно помнить: привлекать слишком большую сумму плохо. Нередки случаи, когда команда получает инвестиции на год безбедного существования, расслабляется и занимается лишь разработкой продукта. Через год вдруг приходит осознание, что мир вокруг изменился, продукт уже неактуален, а инвестиции закончились. Лучше поднять небольшую сумму инвестиций, которой хватит на несколько месяцев: это будет держать команду «в тонусе», и ей ничего не останется делать, как начать общаться с клиентами и зарабатывать деньги.

8. Бренд

Как правило, бренд начинает работать во время развития маркетинговой стратегии бизнеса, а не на этапе привлечения средств для стартапа. Тем не менее, сильный бренд и удачная маркетинговая политика помогут создать образ жизнеспособного проекта для будущих инвесторов.

9. Доказательство окупаемости

Убедитесь, что у вас есть определенное представление о возврате инвестиций. Для модели краудфандинга это может означать наличие образцов продукции или вознаграждения для различных уровней инвестиций. Для индивидуальных инвесторов — прогнозируемый доход по истечении конкретного периода времени. Оперируйте цифрами и докажите инвестору окупаемость вашего проекта.

Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ Дмитрий Калаев уверен, что «предложения, где основатель обещает рост вклада инвестора (и, как следствие, стоимости компании) меньше, чем в 10 раз, инвестор смотреть не станет».

10. Успешная презентация

Никто не захочет разбираться в сложных схемах и непонятных графиках. Ваша цель — представить емко и понятно, чем занимается ваш проект. Подготовьте такой материал, который будет с каждой сказанной фразой все больше убеждать слушателя, почему нужно инвестировать именно в вас. Расскажите историю продукта, развития компании, о своем опыте. Не забудьте про секретный соус, который отличает вас от конкурентов.

Проверяя себя по чек-листу, не забывайте проверить и инвестора. Никто не отменял правило Smart-money: инвестор кроме денег должен привнести в компанию какую-то ценность. Скажем, открыть доступ к новым каналам продаж, к новым знаниям, компетенциям и т.д. Экспертиза инвестора подтверждается двумя вещами: опытом в конкретной сфере бизнеса и большим количеством поступающих к нему заявок на инвестиции.

И напоследок: даже если с первого раза инвестиции привлечь не удалось, важно получить фидбэк и оставаться в хороших отношениях. Раз в месяц писать письмо о динамике развития компании — это правило хорошего тона, и это не даст вашей компании пропасть с радаров инвестора.

инвестициибизнес-планфинансовая модельинвестиционная презентация
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram