Гроуз-хакинг. Двенадцать техник, которые можно опробовать на этой неделе

Стратегия

Гроуз-хакинг. Двенадцать техник, которые можно опробовать на этой неделе

Взламываем методики для быстрого роста компании

Поделиться
Запинить
Отправить

Конкуренция между компаниями и организациями растет позволяет появляться новым эффективным техникам и маркетинговым ходам. Выделиться среди множества других компаний и заполучить аудиторию не так просто: это тяжелая работа, в которой нужно понимать детали процесса. Не зная рычаги поиска и привлечения потенциальных клиентов, не достичь популярности в своем сегменте рынка. Чтобы повысить эффективность этих процессов, идеально подойдут двенадцать техник гроуз-хакинга, которые можно начинать использовать прямо сейчас. Техники помогут добиться высоких результатов и оставить конкурентов далеко позади.

#1. Эффективная работа над контентом

Самый простой способ обратить на себя внимание аудитории — связаться с агентами влияния. Проще говоря, найти специалистов в своей области для создания эффективного контент-маркетинга. Можно уже сегодня начинать вести блог или канал на Ютуб: чем больше компания оставит о себе информации, тем быстрее она войдет в круг доверия потребителей.

#2. Проведение экспериментов

Любая форма контента нуждается в оптимизации. Что делать, если например, давно разработана концепция, есть работающий сайт, а продаж нет? В данном случае проводят различные эксперименты, изучая реакцию потребителей, анализируя лендинги для поиска возможных ошибок и проблем. Такой метод позволяет избавиться от ненужной информации, не несущей никакого смысла.

#3. Раскрутка бренда

Пользоваться любым удобным случаем для упоминания о своей компании — эффективная, пусть и бесстыдная раскрутка собственного ресурса. Появление на авторитетных сайтах, компетентность в вопросах, создание положительного имиджа и репутации — все эти действия не пройдут незамеченными в определенных кругах специалистов.

Продвигаемый бренд будет появляться на форумах, в других интернет-сообществах, ненавязчиво напоминая о себе. Активное размещение полезной информации на разных интернет-площадках — удобный случай заявить о себе бесплатно, не расходуя при этом дополнительные средства на рекламу. Взаимодействие с другими компаниями — не менее важная составляющая процесса. Не стоит пренебрегать теми, кто только начинает свой путь, бизнес-отношения необходимы для дальнейшего продвижения.

#4. Простые хитрости

Иногда стоит сделать шаг назад для понимания общей картины и выяснить слабые стороны сайта. При обнаружении неработающих тактик не стоит все рушить и начинать с нуля. Достаточно исправить мелкие недочеты и ошибки, чтобы все заработало и засияли яркие звездочки рейтингов.

Не помешает задаться следующими вопросами для выявления слабых сторон:

  1. Удобно ли потенциальным клиентам оставлять информацию о себе?
  2. Если лиды окажутся в воронке, что с ними делать потом? Анализ системы на предмет возможной утечки лидов позволит предотвратить потерю и грамотно использовать информацию в дальнейшем.
  3. На каком этапе происходит отток аудитории пользователей? Отслеживание конца взаимодействия с клиентами позволит в дальнейшем найти новые рычаги для удержания потенциальной публики.

Восполнить пробелы можно с привлечением новых тактик для улучшения и роста положительной динамики.

#5. Электронная рассылка

Одним из самых быстродействующих маркетинговых каналов является электронная рассылка. Чтобы оптимизировать email-стратегию, необходимо немного поработать над ней. Просьба предоставить почтовый адрес позволит в дальнейшем рассылать актуальные предложения компании и своевременно информировать свою целевую аудиторию о проводимых акциях и других мероприятиях.

Мотивировать посетителей сайта оставить свои данные можно с помощью видимой лид-формы, скидок и специальных предложений. Разные формы подачи контента благоприятно влияют на конверсию, можно экспериментировать с инфографикой, вставлять видео, полезные статьи. Продвижение в социальных сетях — золотая жила в данном вопросе. Получив список электронных адресов, не нужно злоупотреблять вниманием потенциальных клиентов, иначе можно получить отписку от новостей. Рассылка, в первую очередь, должна нести полезную ценность.

#6. Заставить аудиторию думать

Расшевелить аудиторию можно с помощью викторин и вопросов. Вопрос сам по себе уже требует ответа, вольно или невольно посетитель сайта ответит на него. Заголовки статей с вопросами интригуют и мотивируют посетителей сайта к прочтению.

Эффективным в этом плане инструментом по-прежнему остается геймификация — метод, побуждающий человека утвердиться в своей правоте. Желание посетителей сайта обрести победу в викторине, опросе и т.д. позволяет привлечь внимание к своему бренду и продемонстрировать его индивидуальность. С помощью анкетирования можно подключить широкую аудиторию и собрать еще больше информации.

#7. Совместное сотрудничество

Получить доступ к новой клиентской базе, и повысить уровень эффективных продаж можно за счет сотрудничества с другими компаниями. Взаимовыгодный обмен позволит расширить ареал своих решений обеим сторонам, как результат — выход на новые рынки и лучшая интеграция на социальных платформах.

Пользователи получат комфортный доступ к продуктам, а компании смогут быстрее вовлечь аудиторию в процесс. Получить больше шансов можно с проведением email-маркетинга в социальных сетях. Двойного эффекта можно добиться, выполняя комплекс мер, таких как: демонстрации контента, онлайн-присутствие, показ социальных виджетов.

#8. Вирусная реклама

Принцип действия вирусной рекламы одинаков — один клиент рекомендует что-то другому, тот в свою очередь еще нескольким потребителям. В результате клиентская база растет, получается эдакая бесконечная цепочка. Но, что нужно, чтобы запустить процесс? Ответ — подбросить информацию ЛПР, объяснить ее ценность, предложить бесплатную пробную версию, а уже далее удерживать свои приоритетные позиции. Результат не заставит себя ждать.

Стать единственным преимущественным выбором поможет простота в управлении и поощрения в виде вознаграждений. Обещание пожертвований в обмен на положительное решение пользователей сотрудничать обеспечит новый виток в развитии бизнеса. Сложность запуска вирусных петель не должна отпугивать на первоначальном этапе, но уже после первого удачного результата отдача будет незамедлительной.

#9. Время, проведенное с пользой

Любой неудачный опыт в отношении запуска стратегии поворачивает бизнес-рост на несколько позиций вспять. Есть несколько рекомендаций для того, чтобы исключить досадные недоразумения и ошибки:

  1. анализ скорости загрузки страниц сайта и дальнейшая модернизация помогут оптимизировать работу ресурса;

  2. краткое изложение сути на страницах сайта избавит посетителей от скучного чтения информации не несущей никакого смысла;

  3. простая навигация и маркетинговые зацепки будут способствовать удержанию целевой аудитории.

Взгляд со стороны позволит оценить общий вид и внести нужные изменения. Благодаря привлечению третьих лиц и проведению интервью можно найти дополнительные объективные причины для новых корректировок.

#10. Зачем нужна переработка контента

У большинства маркетологов недостаточно времени для создания больших объемов контента. Переориентация информационных запасов поможет справиться с этой проблемой. Оценив уже существующий контент и выявив его сильные стороны, можно приумножить «драгоценные» лиды. На основе хорошего материала можно создать новый, улучшенный инструмент влияния. Например, добавить в статью инфографику или опрос, предложить своим клиентам, оставившим свои комментарии в виде благодарности стать участниками рекламного видеоролика. Здесь широкое поле для деятельности и маркетинговых экспериментов.

#11. Общество единомышленников

Продвигать свой бренд можно силами клиентов. Взаимодействие пользователей способствует вливанию информации в массы, причем делается это ненавязчиво и без элементов саморекламы. Достаточно выступить в качестве инициатора беседы, оставшись при этом в стороне: участники обсуждений сами того не подозревая, будут способствовать раскрутке бренда. Довольные клиенты принесут больше успеха, чем чрезмерное навязывание услуг или продуктов компании.

Необходимо поддерживать интерес публики и направлять ее в нужное русло. Не нужно выступать в обсуждениях в качестве лидера, предоставьте пользователям возможность самим решать и выбирать. Еще один немаловажный момент — если людям дать причины для участия, они сами не захотят покидать обсуждение и будут вести активные дискуссии, что собственно и нужно для поддержания активности в группе.

#12. Доверие

Можно сколько угодно сотрясать воздух и говорить о великолепии своих услуг и товаров. А можно заручиться поддержкой уже существующих клиентов и обернуть это себе на благо. Важно получать положительные отзывы клиентов, но не менее важно, чтобы эти отзывы были не по принуждению, а шли от самого клиента по доброй воле. Не нужно вынуждать клиентов оставлять свои отзывы, лучше всего, если они это будут делать самостоятельно и от души. Чувство доверия у аудитории появляется наряду с правдивостью, заказные отзывы не идут ни в какое сравнение с реальными отзывами покупателей.

Чему мы научились

Перемены в области маркетинга наступили, их нельзя игнорировать. Уже не получиться запустить пару брошюр и почивать на лаврах, как раньше. Для успешного развития бизнеса нужно объединяться и работать в связке с компаниями, движущимися в одном направлении.

Запуск программы роста необходим для успешного решения проблем, увеличения аудитории и расширении узнаваемости бренда. Способов для выполнения таких задач очень много, главное не лениться и применять их на практике. Пришло время экспериментов, способствующих росту конверсий и расширению бизнеса. Гроуз-хакинг уже нельзя игнорировать, эффективное применение его техник поможет избежать ошибок и неудач в дальнейшем.


гроуз-хакингgrowth hackтехнологии ростамаркетинг
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram