Гид по нативной рекламе для стартапа

Маркетинг

Гид по нативной рекламе для стартапа

Размещать рекламу так, чтобы ее не воспринимали как рекламу, не так сложно

Поделиться
Запинить
Отправить

«Громко кричать» — на латыни значит «rесlаmо». Зачастую, как любой навязчивый и громкий шум, навязчивая реклама раздражает потенциальных клиентов или вовсе не воспринимается ими. Противоположным примером является нативная реклама.

Нативная реклама (или естественная реклама) уже давно захватила мир, и не заметить ее сложно: на телевизионных шоу ведущие нахваливают товар, компания которой спонсирует программу; в интернет-обзорах о продукте говорят «случайные прохожие»; на популярных сайтах постоянно появляются заказные статьи. Стоит ли упоминать про социальные сети и Youtube?

Что значит «нативная реклама»?

Понятие «native advertising» появилось на конференции «Online Media, Marketing, and Advertising Conference» в 2011 году благодаря финансисту Фреду Уилсону. Он определил нативную (естественную) рекламу как метод органично заинтересовать клиентов в продукте или услуге. Важно — органично.

Другими словами,

реклама не раздражает аудиторию, если не кажется рекламой.

А следовательно, если она станет естественной частью контекста (ролика, статьи, изображения и прочее), слившись с ней, это будет работать. Подобное достоинство естественной рекламы отличает ее от традиционной рекламы, которая зачастую игнорируется потенциальными клиентами. Нативная реклама представляется как полезная информация.

Статистика утверждает, что естественная реклама будет так же быстро развиваться. Прогнозируют, что в 2018 году организации потратят на нее более 8,8 миллиардов, и эти расходы оправдаются. По информации Sharethrough and IPG Media, естественная реклама удерживает внимание большего числа потенциальных пользователей, что на 25% больше, чем баннерная.

ВИТАЛИЙ ЖЕЛЯПОВ
генеральный директор Buzzoola: «В России сейчас активно формируется эта часть digital-рынка и, по моему мнению, этот год станет для нативной рекламы отправной точкой, фундаментом, когда рекламодатели полностью оценят эффективность и многочисленные возможности нативной рекламы, — говорит — Native будет использован в большинстве рекламных стратегий сетевых агентств и брендов. Все значимые площадки в России начнут полноценно использовать эти форматы и уменьшать долю агрессивной рекламы».

Виды нативной рекламы. Спонсорский контент

Обычно, предстает в виде статьи под заказ, изображения или видеоролика в популярных журналах, на посещаемых сайтах или Youtube-канале интернет-звезд. Кроме того, видом спонсорского контента является также скрытая реклама в различных фильмах и шоу, где главный герой носит футболку конкретного бренда или ездит только на конкретной марке автомобиля. Очевидно, что это не дешевый вид нативной рекламы, но он работает всегда: люди уже доверяют той площадке, где будет размещена реклама.


Рекомендованный контент

Рекомендованный контент можно встретить, читая популярные сайты и блоги. Обычно рядом со статьей появляются похожий материал на данную тему или иные «тематические» товары и услуги. На Youtube, например, это «Рекомендованные видео», которые предлагаются по окончанию ролика. В смартфонах — "Рекомендуемые установки.

Реклама в соц-сетях

На сегодняшний день одним из самых популярных видов нативной рекламы является использование социальных сетей (Instagram, Facebook, VK и прочее). Кроме того, данный вид удобен для новых или некрупных компаний с ограниченным бюджетом на рекламу.

Успешный пример

Если нативная реклама плавно и качественно включена в контекст и по смыслу связана с маркой или непосредственно личностью, она имеет больше шансов на успех.

Грамотным образцом является статья от редакции Buzzfeed, спонсируемая компанией ACUVUE, — «11 невозможно крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали». Так, материал статьи связан с рекламируемым товаром: ACUVUE выпускает контактные линзы, а факты из статьи и вправду довольно интересные. В этом случае читатели не были раздражены или удивлены, найдя среди спонсоров публикации компанию по контактным линзам, им понравился материал, опубликованный редакцией.

Как использовать нативную рекламу для стартапа?

Шаг 1. Определите цели

Решите, для чего вам необходима нативная реклама. Возможно, вы хотите привлечь новых клиентов и за счет этого увеличить продажи. Но вероятно, что объем продаж — не ваша ключевая цель, особенно если вы продаете необычную продукцию, которая не может иметь массовый спрос (редкие ювелирные изделия, дорогие спорткары, старинные вещи и т.д.). В данном случае более важной становится имиджевая задача.

Определите правильную цель и следуйте далее.

Шаг 2. Определите заинтересованную аудиторию

Вроде бы тривиально. Однако на деле при запуске естественной рекламы могут появиться сложности. Допустим, у вас есть магазин телевизоров. Судя по всему, этот товар подходит для многих потенциальных клиентов: и для холостяков, и для семейных пар, и для бабушек с дедушками. В этом случае кто ваша целевая аудитория?

Логично, что удовлетворить ожидания всех сразу невозможно, поскольку у разных групп людей разные потребности, интересы и свой особенный язык восприятия. Обратите внимание на самого выгодного клиента. Определив ключевые пункты, вы можете быть уверены, на каких пользователей стоит рассчитывать в дальнейшем.

Шаг 3. Выберите площадку для размещения нативной рекламы

Поняв своих потенциальных клиентов, узнав их интересы и любимые площадки, у вас будет возможность выбрать правильное место и способ размещения естественной рекламы.

На сегодняшний день наиболее эффективной площадкой является Instagram. Изображения и видео привлекают внимание до 65% пользователей, что в разы больше 10% для текстовых вариантов. Более того, аудитория Instagram представляет собой более 150 млн активных «инстаграмщиков», которые в среднем делают 55 млн публикаций в день, набирающих около 8500 «лайков» в секунду.

В Facebook и Вконтакте эффективным способом размещения естественной рекламы являются редакционные статьи, с актуальным и интересным для аудитории материалом (например, названия продуктов в рецепте блюда). На YouTube, как и в Instagram, товары могут рекламироваться в течение видеоролика (одежда, используемые продукты и прочее). В Twitter естественной рекламой представлена рекомендуемыми твитами, хэштегами и рекламными аккаунтами.

Шаг 4. Оцените эффективность продаж от нативной рекламы

Эффективность подобного типа маркетинга рассчитывают так же, как и у всех остальных видов рекламы. Если естественная реклама представлена в виде ссылки, то обычно вычисляются CTR, конверсии. Если она включена в редакционную статью, оценивается количество просмотров, конверсии и другие. Оценка эффективности продаж от естественной рекламы поможет верно распределить бюджет на маркетинг в следующем периоде.


Итак, не стоит забывать про полезный контент. Помните о том, каковы потребности потенциальных клиентов компании и в чем компания может проявить себя как эксперт. Предлагаете муку? Напишите список рецептов, в которые будет плавно включен рекламируемый продукт как важный ингредиент. Привлекаете посетителей в бар? Поделитесь фотографиями коктейлей и предложите читателям догадаться, из чего они сделаны. Не формируйте контент вокруг рекламного материала, начните его «с нуля». Не зацикливайтесь на том, как встроить в контент слоган или ваше лого.

Просто начните использовать тот рекламируемый продукт или услугу и попытайтесь найти интересные и полезные стороны вашего предложения: как облегчить использование, в чем его польза для здоровья и т.д. Благодаря этому вы сможете создать свой уникальный нативный контент.

маркетингнативная реклама
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram