Формула получения прибыли: как учесть и увеличить доход

Продажи

Формула получения прибыли: как учесть и увеличить доход

Какие ошибки делают предприниматели, считая прибыль

Поделиться
Запинить
Отправить

Перед тем как перейти к определению формулы расчета дохода, необходимо отметить одну из главных ее составляющих:

Определение доходности = понимание стратегии вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Доход является одним из самых важных показателей ликвидности для любой компании, и все же он часто неверно интерпретируется. Во-первых, существует несколько видов доходов, которые имеют значительные отличия. Во-вторых, необходимо знать о том, что вести учет доходности становится сложнее с увеличением масштабов вашего бизнеса. И в-третьих, даже если вы правильно определили и просчитали доход, вам необходимо понимать, что с ним делать дальше. Будущее вашего бизнеса начинается с составления одного простого уравнения.

Что такое доход?

Выручка — это сумма всех продаж за определенный период времени. Поскольку это число часто отображается в верхней части отчета о прибылях и убытках компании, его называют «Верхняя линия».

Эта сумма может быть указана в отчете как выручка от продаж или как чистая выручка. Оба этих понятия обозначают примерно одно и тоже — основную цифру в бухгалтерском учете вашей компании.

При этом не все виды доходов в прямом смысле равны. Возможность различать их типы жизненно важна для успешности предприятия, особенно в отношении чистого и валового дохода.

В чем различие между чистым и валовым доходом

Неправильные представления о чистом и валовом доходе могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Именно поэтому очень важно знать, в чем заключаются их отличия:

Валовой доход относится ко всем доходам от продажи товара или услуг, без учета каких-либо дополнительных расходов. Например, если магазин продаст кроссовки за 100 долларов, валовой доход также составит 100 долларов.

Чистый доход вычитается из стоимости проданных товаров и валового дохода. Расходы на производство, доставку и хранение, а также любые другие траты, вносят изменения в конечный итог этой суммы. Чистый доход от товара стоимостью 100 долларов, себестоимость которого 25 долларов, составит 75 долларов. Чистая выручка часто указывается в самом низу отчета о прибыли и убытках.

Формула дохода: как рассчитать доход

Существует два основных варианта формулы расчета выручки. Вы можете выбрать для себя наиболее удобный способ, который будет подходить именно вашему типу бизнеса:

Для компаний, которые занимаются производством и продажей продукции:

Доход = количество проданных единиц х средняя цена товара

Для компаний, которые занимаются оказанием услуг:

Выручка = количество клиентов х средняя цена за услуги

Пример расчета выручки от продаж

В прошлом году мы продали 1000 игровых приставок по 350 долларов за штуку.

Доход от продаж = 1000×350 = $ 350 000

Почему формула дохода вызывает так много проблем

С первого взгляд расчеты кажутся простыми, однако неправильный подход к этому вопросу может нанести существенные убытки для компании. Отслеживание дохода вручную (например, с помощью формул электронной таблицы или самостоятельным вводом значений) может вызвать многочисленные проблемы:

  • Этот процесс часто выходит из-под контроля, просто из-за нехватки свободного времени — вы должны выполнять обязанности руководителя, одновременно с этим заниматься счетами, просчитывать ликвидность предприятия и следить за доходами. Согласитесь, это слишком много для одного человека.

  • Любое изменение в ходе дел вашего бизнеса должно быть учтено. Например, если вы измените прайс с ценами, то для учета доходности также нужно снова пересчитывать все показатели. Кроме того, скидки и возвраты, также могут усложнить процесс составления ежегодного отчета прибыли и убытков.

Признанный доход против дохода будущих периодов

Признанный доход регистрируется сразу после совершения какой-либо денежной операции по продаже продукта или услуги вашей компании.

Доходом будущих периодов считается выручка от продажи товаров или услуг, которые будут поставляться в перспективе. Поскольку компания уже получила деньги за эти операции, это считается отложенным доходом и должно рассматриваться в большей степени как текущее обязательство компании перед клиентом.

Допустим, организация предлагает услугу подписки на видео канал за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. Получив годовую подписку на покупку от нового клиента, компания не может внести эту сумму целиком в графу доходов, так как по факту эта услуга еще не оказана. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а остаток возвращается на счет и учитывается целиком уже в итоговом годовом отчете.

Денежный поток также не является доходом и если его рассматривать именно с этого ракурса, можно совершить большую ошибку при подведении итогов и расчетах.

Как воспользоваться полученными данными

Правильный расчет доходов и расходов — это компас, по которому ориентируется деятельность компании. Именно он определяет возможности, которые вы можете использовать для оптимизации работы предприятия. Вы можете воспользоваться для этого несколькими правилами ниже.

Составление плана расходов

  • На основании полученной выручки вы можете планировать как непосредственные, так и будущие расходы (сырье, закупка товара, оплата труда сотрудников и поставщиков).

Определение стратегии роста

  • Аналитические данные о ранее полученных доходах могут помочь определить тенденцию роста продаж компании. Исходя из этого вы принимаете решение, какую часть средств инвестировать в модернизацию предприятия, сколько нужно для расширения и т.п.

Подробный анализ тенденций

  • Анализ данных доходов также дает понимание модели поведения существующих и потенциальных клиентов вашей компании. Это дает возможность построения правильной стратегии продаж в будущем.

Изменение ценовой политики компании

  • Четкое представление о ваших доходах поможет вам узнать, верно ли вы выбрали ценовую политику предприятия. Таким образом вы наглядно увидите насколько ваши доходы превышают расходы.

Увеличьте доход, пересмотрев ценовую стратегию

Выбор правильной ценовой политики является прекрасным способом для того, чтобы увеличить доход вашей компании.

ProfitWell Price Intelligently — это стандартное программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, которое использует текущие данные компании и нацелено на увеличения его дохода в дальнейшем. Данное программное обеспечение объединяет современные алгоритмы с темпом роста цен на рынке. С помощью этой программы ваша ценовая стратегия будет работать на перспективу увеличения доходности предприятия.

Кроме того, ProfitWell Price Intelligently помогает сэкономить время для отслеживания и расчета дохода вашей компании. Это время вы можете потратить с пользой в других областях развития бизнеса.

Как можно предотвратить потерю дохода?

Ваша компания может терять доход из-за оттока клиентов, плохой монетизации или по ряду других причин. Любой из этих факторов означает, что вы упускаете потенциальный доход и это препятствует росту предприятия.

Потеря дохода за счет оттока клиентов — это самый распространенный вид утечки прибыли компании. В зону риска попадают организации, у которых:

  • Продукция не привлекает новых клиентов. Потенциальные покупатели, которые не заинтересованы в товаре, производимом компанией, вызывают отток. Таким образом получается, что люди просто не хотят платить за услугу, которая им не нужна. Производимый продукт должен в первую очередь удовлетворять спрос и потребности ваших клиентов.

  • Не учитываются отзывы потребителей. В этом случае упускается возможность улучшить качество продукции или услуг основываясь на отклики клиентов. Таким образом существует вероятность того, что потребители обратятся в организацию, в которой их мнение и пожелания учитываются.

Вы также можете терять потенциальный доход, если:

  • Ваша страница с ценами сбивает покупателей с толку или не информативна. Прайс-лист должен четко отображать информацию о стоимости товаров или услуг, чтобы клиенты могли легко принимать решение о покупке. Запутанные цены как правило обескураживают потенциальных покупателей, и они с большей вероятностью покинут сайт.

  • Вы пытаетесь стимулировать активность покупателей при помощи скидок. Различные акции могут привлечь новых клиентов, однако скорее всего это будет разовое приобретение товара с целью экономии. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые обращаются к вам только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью поймут ценность вашей услуги.

Непродуманная ценовая политика может привести к огромным потерям дохода, если:

  • Ваши цены не соответствуют реальному положению дел на рынке подобных товаров или услуг. Таким образом существующие клиенты с большей вероятностью обратятся к другому поставщику услуг, цены которого соответствуют актуальной рыночной стоимости.

  • Вы не вносили изменения в ваш прайс услуг длительное время. Не смотря на то, что изначально вы могли устанавливать цены в соответствии с актуальной ценовой политикой рынка, со временем эти значения меняются, и ваша ценовая стратегия также должна быть адаптирована.

Как создается сильная стратегия, нацеленная на рост прибыли?

Ваше желание получать немедленную прибыль, достаточно высокую, чтобы удовлетворить требования инвесторов вполне понятно. Однако плавный и постепенный рост доходов является основой сильной финансовой стратегии. Одним из главных компонентов успеха является определение того момента, когда начинается линейный рост прибыли, и отталкиваться в дальнейшем именно от этой точки.

Верное определение момента получения достаточного количества денежных средств для дальнейшего развития компании, поможет вам составить точный план потенциального роста прибыли. Вы должны быть уверены, что у вас сильная и жизнеспособная организация, рост которой будет неизменно идти вверх. Не нужно зацикливаться на том, как высоко находится начальная точка в данный момент. Это всего лишь отправной пункт, от которого вы можете отталкиваться и строить дальнейшие планы. Решения, которые вы принимаете должны работать на долгосрочную перспективу роста потенциала компании. В первую очередь необходимо создать благодатную среду, которая привлечет новых инвесторов.

Другим важным компонентом успешной стратегии плавного роста прибыли является соблюдение определенного темпа развития в конкретный отрезок времени. Определение направления движения показателей прибыли дает понимание картины, насколько эффективна применяемая стратегия. Именно эти показатели могут стать причиной для того, чтобы сменить тактику и предпринять новые шаги по увеличению доходности предприятия.

Изменение скорости развития компании с течением времени происходит за счет баланса целого ряда факторов, которые способствуют получению высокого дохода. В первую очередь вам необходимо сосредоточиться на том, чтобы удержать старых клиентов и привлечь внимание потенциальных потребителей.


Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram