Как доказать, что бизнес-модель будет работать

Стратегия

Как доказать, что бизнес-модель будет работать

Принципы стратегии, которая улучшит шансы на успех

Поделиться
Запинить
Отправить

Как вы убеждаете инвесторов в том, что выбранная бизнес-модель действительно сработает? Всегда нужно задавать себе тот же вопрос даже если компания создается исключительно за ваши средства. Слишком многие бизнесмены на личном опыте поняли, что страсть и бесплатная пробная-продукция не подразумевают устойчивого бизнеса, тратя на расходы больше, чем может предложить доход.

Доказательство успешности любой бизнес-модели заключается в готовой продукции или положительных отзывах от клиентов, воспользовавшихся услугой по полной стоимости. Парадокс заключается в том, что, как только модель распространения сможет доказать свою эффективность, вам будут больше не нужды деньги инвесторов.

Итак, что должен предпринять бизнесмен, чтобы убедить себя, а также потенциальных вкладчиков в жизнеспособности бизнес-идеи до того, как она начнет окупаться?

Итак, основные принципы правильной стратегии, которые улучшат шансы на успех.

#1. Признайте, что вы – это не весь рынок

Независимо от того, насколько вы увлечены своей бизнес-идеей, это еще не значит, что она обязательно найдет своего потребителя. Не игнорируйте маркетинговые исследования, мнение авторитетных лиц, анализ конкурентов и простое общение с потенциальными клиентами через социальные сети. Такой подход поможет правильно оценить возможности перед тем, как принимать решения.

#2. Начните продвижение еще до окончания производства

Сегодня маркетинг — это все. В среднем, для продвижения бизнес-идеи требуется столько же времени, сколько на разработку самого продукта. Если вы откладываете рекламу до окончательной стадии производства, есть шанс провалиться еще до старта продаж. Бизнес-план может оказаться слишком затратным и не соответствовать реальным потребностям рынка или другая компания реализует идентичную идею намного быстрее.

#3. Планируйте четкую модель монетизации

Обладающая ранее значительной популярностью свободная монетизация бизнеса больше не работает. Независимо от того, насколько вы хороши в своем деле, для поддержания дела нужны реальные деньги. Решите, как, когда и от кого они будут получены, определите некоторые этапы и показатели, после чего реализуйте задумку строго по созданному плану.

#4. Продаж не будет без омниканального продвижения

Несмотря на доступность и распространенность интернета, вы не должны считать, что веб-сайт, это все, что нужно для успешных продаж. Для получения репутации и стартовой популярности вам потребуется заключить хотя бы несколько партнерских отношений, а также разработать реальную модель маркетинга, всевозможных событий и рекламных ыакций.

#5. Поддержка клиентов - это нечто большее, чем решение проблем

Клиенты ожидают удобный функционал использования каждой услуги. Они должны понимать, как работает система, условия возврата при необходимости, а также куда обратиться для решения связанных с продуктом проблем. Детально проработанная модель отношений между сотрудниками и покупателями является обязательной для любой жизнеспособной бизнес-идеи.

#6. Каждый сотрудник должен быть частью процесса продаж

Не думайте, что только консультанты обязаны понимать продаваемую продукцию. Все в вашей команде должны поддерживать настрой о том, что клиенты — ключ к успеху, а не технологии маркетинга или бухгалтерский учет.

Не обязательно, чтобы упомянутые элементы бизнес-модели находились в идеальной форме до начала финансирования. Главное, чтобы ее создатели смогли донести до активных инвесторов все планы по внедрению каждого пункта, заранее спланировав будущие шаги и решения.

Каждый отличный продукт — это небольшой бизнес, каждая отличная бизнес-модель включает в себя гораздо больше, чем отличный продукт. Ваша задача состоит в том, чтобы продемонстрировать общее представление о товаре правильному кругу клиентов, создавая стартовый авторитет и импульс для дальнейших шагов. Без этого мечта о собственном предприятии не сможет получить необходимое для него топливо, очень быстро перегорев без предоставления положительных результатов.

Оригинал.

бизнес-модельпланирование
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram