10 самых неожиданных вопросов от инвестора

Инвестиции

10 самых неожиданных вопросов от инвестора

Готовьтесь заранее, чтобы не выглядеть глупо.

Поделиться
Запинить
Отправить

Идею проверили, рынок проанализировали, бизнес-план приготовили — самое время презентовать стартап инвестору. Чаще всего вы ждете вопросов о команде, рынке, финансовой модели, долгосрочных планах и т.п. Предугадать их несложно, понимая заинтересованность инвестора. Но некоторые вопросы — необязательно о менеджменте и маркетинге — могут и вправду ввести стартапера в ступор. Как же подготовиться к встрече, чтобы не упасть в грязь лицом?

Ответ знает Кэролайн Каммингс, основатель и СЕО бизнес-консалтинговой фирмы VARO Ventures Incorporated, предпринимательница, за спиной которой успешный опыт привлечения денег для своих стартапов (около $1 млн). Boodet.online приводит десять самых неожиданных, по мнению Кэролайн, вопросов, которые могут ждать вас при общении с инвестором.

1. Кто верит в вас и как я могу связаться с ними?

Инвесторы заинтересованы в том, чтобы понять, кто ваш наставник и ментор. Им важно понять, есть ли люди, которые верят в вас, в ваши идеи, в ваш потенциал и способности.

2. Чей предпринимательский опыт вас восхищает и почему?

Если не задавались подобным вопросом ранее, настало время задуматься. Инвестор сможет больше узнать о вас, если вы назовете имя человека, которым вы восхищаетесь.

3. Как вы отслеживаете тенденции на целевом рынке?

Любой инвестор хочет понять, что вы знаете об отрасли, в которой работаете, как вы собираете данные, отслеживаете тенденции и внедряете их в бизнес. В наши дни все меняется настолько быстро, особенно если вы заняты в сфере технологий, поэтому будьте готовы поделиться личными инструментами решения данной проблемы.

4. Можете ли вы рассказать историю об использовании вашего продукта, услуги?

Эта позиция автоматически должна быть включена в презентацию стартапера. Лучшие выступления начинаются с истории о том, как ваш продукт или услуга помогают людям решать насущные важные задачи, удовлетворять их потребности. Используйте реальные имена и будьте как можно больше конкретными. Именно подобные истории запоминаются лучше всего.

5. Смогли ли вы масштабировать свой бизнес с наименьшими затратами?

Все инвесторы, безусловно, хотят знать не только общую сумму инвестиций для масштабирования бизнеса, но и ваши способы минимизации затрат при этом. Здесь стоит обдумать, какие именно статьи затрат бюджета, на сколько и почему можно снизить и от чего конкретно придется отказаться. В связи с этим не будет лишним разработать гибкий бюджет с разными моделями масштабирования бизнеса.

6. Как можно идентифицировать вашего потенциального покупателя?

Если инвесторы сочтут вашу презентацию интересной, они приступят к так называемому due diligence (процесс комплексной оценки бизнеса). Будьте готовы, они будут расспрашивать вас о потенциальных клиентах: кто они, как вы узнали, кто они, как вы можете их найти, что они думают о вашем продукте, как они используют его, как вы взаимодействуете с ними и т. д.

7. Каким будет ваш целевой рынок через пять лет после выхода вашего продукта?

Это еще одна возможность рассказать увлекательную историю. Попробуйте нарисовать картину будущего ваших клиентов в результате использования продукта или услуги в течение пяти лет. Это поможет показать инвесторам, что вы способны представить свой бизнес в будущем и мыслить стратегически о том, как будет меняться ваш продукт и ваш клиент с течением времени.

8. Какие ошибки вы совершали в этом сфере бизнеса и чему научились?

Инвесторы понимают, что лидерами, в том числе и в бизнесе, становятся не сразу. Неудачи — часть роста, этапы, которые каждый должен пройти на пути к успеху. Поэтому важно уметь признать и проанализировать свои упущения. Впрочем, не только свои, но и своих конкурентов — бывших и нынешних.

О важности такого подхода уверенно пишет Марк Састер в статье на Both Sides of the Table:

«Изучи свою историю. Если собираетесь запустить компанию, которая будет конкурировать с RottenTomatoes, вам необходимо изучить и то, благодаря чему они стали успешными, и что случилось с 20 другими компаниями, которые пытались выбить из-под них табурет. Думаете, никто не старался превзойти IMDB? Мне известны 10 таких попыток. Хотите потеснить Evite? Почему же многие до вас потерпели поражение? TripAdvisor? Да, все мы знаем, что они непревзойденные. Но этот жестокий игрок убил много компаний, которые были на рынке до него. Любой рынок уже завален компаниями. Это не означает, что вы не добьетесь успеха.

Но не задаваться вопросом „что у конкурентов пошло не так“ и „чему нас это учит“ — значит отказаться от огромного преимущества — возможности стать на плечи тех, кто пришел до вас».

9. Если мы сочтем, что вам нужно перестать быть директором, как Вы отреагируете?

Довольно часто происходит, что со временем основатель покидает руководящую должность, которую он занимал со времен основания компании. Это естественный процесс, когда на этапе масштабирования бизнеса приходят другие управленцы. Задав подобный вопрос, инвестор хочет понять, что стартапер понимает возможность подобного исхода событий.

10. Вас когда-нибудь увольняли с работы? Расскажите нам об этом поподробнее.

Это вопрос может вызвать дискомфорт у любого человека. На деле вопрос предполагает довольно ясный ответ: какие преграды были вами преодолены, какие уроки вынесены.

Кэролайн приводит отличный пример: один инвестор вкладывал капитал только в предпринимателей, которые решили основать свой бизнес после увольнения, объясняя это своего рода симпатией к тем, кто потерял статус и не опустил руки.

В рамках этого примера нельзя не вспомнить известную историю Стива Джобса: после увольнения из собственной компании Apple он вернулся спустя десять лет — вместе с инновационными идеями известных гаджетов iPod, iPhone, iPad.

Становится ясно: не бойтесь рассказать о своем прошлом негативном опыте, ведь это тоже опыт.

инвестициипитчингинвестиционная презентация
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram