Соберите эти документы, прежде чем искать инвестиции

Инвестиции

Соберите эти документы, прежде чем искать инвестиции

Проверяем, прежде чем искать финансирование

Поделиться
Запинить
Отправить

#1. БИЗНЕС-ПЛАН И ЭКОНОМИКА

Бизнес-план — носит две функции. Во-первых, это навигатор для руководства вашей компании, по которому вы будете идти в ближайшее время, ваша тактика поведения на рынке. Поэтому важно в бизнес-плане не врать самим себе и адекватно ответить на вопросы: кто и почему будет покупать наш продукт за цену, которую мы выставляем. Во-вторых, по бизнес-плану инвесторы оценивают профессионализм команды и перспективы компании на рынке. Мы не призываем так делать, но часто стартапы имеют два бизнес-плана: для инвесторов и «черный», для себя, с перечислением планов «Б» и «В». Лучшее решение — показывать запасные выходы инвестору. Так ваш потенциальный партнер поймет, что вы не витаете в облаках и не складываете все яйца в одну корзину.

О том, как доказать, что бизнес-план перспективен и выбранная вами бизнес-модель работает, мы уже писали отдельно.

#2. Аналитика рынка

Вы можете собрать ее сами, используя открытые и полуоткрытые источники:

  1. Сайты конкурентов, где можно найти их цены, ассортимент и попытаться выявить закономерность в ценообразовании.
  2. Сайты, публикующие открытую аналитику по различным рынкам.
  3. SEO-сервисы, вроде SimilarWeb и Serpstat, которые позволят увидеть данные по посещаемости сайтов конкурентов, ключевые слова, по которым они продвигаются в органической выдаче поисковиков и системах контекстной рекламы.
Если у вас есть бюджет и вам важно получить уже профессионально обработанную информацию, можете заказать исследование на стороне. Такие компании, как Nielsen, проводят очень точечные исследования по рыночным нишам и по конкретным продуктам (и даже по отдельным аспектам продуктовой политики). Более общую аналитику можно получить в исследованиях РБК, которые медиа-ресурс выкладывает в свободную продажу.

#3. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

Опытный инвестор попросит вас показать финансовую модель с вероятностью 99%. Финансовая модель — это ваша способность мыслить цифрами в капитальных и операционных показателях. Как инструмент она показывает, что вы досконально понимаете все количественные метрики, которые должны сложиться у проекта, чтобы он стал прибыльным.


Фрагмент типичной финансовый модели стартапа

#4. БАЗА ХОЛОДНЫХ КЛИЕНТОВ

Покажите, что вы знаете, кому будете продавать, что рынок — это не список конкурентов и аморфный «клиент», а вполне понятные люди или компании, которых оповестите о выходе вашего продукта в первую очередь. Используя CRM и системы сквозной аналитики (необходимо, если вы планируете получать клиентов онлайн), можно выстроить аналитику текущего состояния и прогнозировать будущее компании, принимая необходимые тактические меры в случае негативной картины.

#5. УЖЕ ПРИВЛЕЧЕННЫЕ ФИНАНСЫ

Это закон венчурного рынка: крупные инвесторы охотнее входят в проект, если видят, что рискуют не только они. Коллективный риск переносить гораздо комфортнее, чем единоличный. Если ваши первые инвестиции — личные деньги основателей, то с определенной суммы это тоже начинает играть вам на пользу: вы попадаете в разряд благонадежных, предпринимателей, которые верят в собственный проект и готовы лишиться денег при плохом исходе.

#6. СРОК ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ

Каждый инвестор желает знать, когда он сможет продать долю в вашей компании и сколько приблизительно она будет стоить на этот момент. Повторимся еще раз: готовьте реалистичный бизнес-план. Только исходя из него, вы сможете не соврать, отвечая на этот вопрос. Здесь вам помогут базовые знания в оценке проекта (о том, как оценить стартап, мы уже писали в отдельной статье).

#7. КОНЦЕПЦИЯ БРЕНДА

Бренд продает. Ни для кого не секрет, что за успешными именами компаний и продуктов стоят многолетние исследования психологов, социологов, а также тонны креатива бренд-менеджеров, копирайтеров и арт-директоров. У известнейших руководителей было чутье на то, как и с какой аудиторией нужно общаться, чтобы сделать свои продукты фетишем. Вполне возможно, что у вас тоже есть этот талант. Так проявите его и сконструируйте облик вашей торговой марки так, чтобы любой клиент понимал, что пользоваться другими продуктами, кроме вашего, не круто.

#7. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Последним пунктом создайте ее — набор слайдов, в котором вы расскажете инвестору историю о том, как будете вместе с ним через тернии двигаться к прибыли. Не забудьте изучить принципы сторителлинга (для начала подойдет хотя бы книга Роберта Макки «История на миллион долларов»). В США сторителлингом уже никого не удивишь, а вот в России, похоже, намечается волна интереса к этой древней как мир, но почему-то часто игнорировавшейся технике презентации.

Кроме захватывающего рассказа, вы должны показать основные мысли из всех перечисленных выше документов, которые, разумеется, вы к этому моменту уже подготовите.

инвестиции
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram