Что такое Smart Money на самом деле

Инвестиции

Что такое Smart Money на самом деле

Что ты хочешь от меня, кроме денег или Зачем нужен инвестор и не проще ли взять кредит

Поделиться
Запинить
Отправить

Рассказывает Хантер Уолк, партнёр посевного фонда «Homebrew» (перевод и адаптация boodet.online):

«Я живу ради того момента, когда во время переговоров в глазах предпринимателя появляется сияние. Того момента, когда я задаю вопрос, который еще никто ему не задавал и которого он так ждал: «Чего вы хотите от меня, кроме капитала?», — и глаза начинают сиять. Может быть, многие инвесторы слишком много обещают и слишком мало выполняют, поэтому стартапер был бы рад просто получить деньги и покончить с этим. Но наш фонд «Homebrew» живет убеждением, что мы вложим все силы в ваш стартап, а не просто закинем денег вам на счет, поэтому вопрос кажется мне нормальным: он помогает понять, нужна ли вам еще какая-то помощь.

Ответы, которые я обычно получаю, можно разделить на четыре категории:

Вертикальная экспертиза

Больше рук и умов в самых разных индустриях: информация, отношения, сопоставление рыночных стратегий, SaaS, финансовые услуги, сельское хозяйство, медиа и т. д., — наш опыт и портфель помогают основателям стартапа развиваться быстрее и с большей точностью тестировать свои рыночные гипотезы.

Горизонтальная экспертиза

Мы встречаем множество стартапов, мы создали и управляем большими командами. Основатели часто просят помочь с вопросами операционных решений и масштабирования. Рекрутинг, организационная структура, философия разработки продукта и так далее.

Чаще всего (около 80 % случаев) речь идет о том, какие более эффективные практики ввести или какой набор инструментов создать, чтобы решить определенную задачу.

В 20% случаев нужно отказаться от лучшей практики и делать что-то уникальное или нестандартное, потому что это лучше всего соответствует вашей стратегии, возможностям и культуре.

Персональная поддержка

Учредители хотят, чтобы венчуры доверяли им и чувствовали, что могут рассчитывать на переговоры и совместное принятие решений. Сама мысль об этом поддерживают их и дает им развиваться. Вместе с инвестором проще нести ответственность за создание чего-то, чем можно будет гордиться.

Посредничество на венчурном рынке


Мы общаемся с агентами на рынке капитала, помогающими при следующем привлечении средств на более поздних раундах. Ищем тех, кто будет переводчиком и посредником между нами и инвестиционной средой. И это не перекладывание ответственности на аутсорсеров, а поиск реальных представителей рынка, которые выступали бы на стороне стартапа.

Неправильные ответы

На самом деле, в многолетних отношениях с портфельной компанией мы, в конечном итоге, работаем над всеми четырьмя пунктами, но важно понимать ожидания. И я не жду неправильных ответов на вопрос «Что вам нужно от нас кроме денег», но после того, как я задал его, для меня в переговорах есть два сигнала об опасности:

  1. Вы пожимаете плечами и отвечаете: «Нет, ничего не нужно». Мы для вас плохие инвесторы, если все, что вам от нас надо, это капитал и редкие поощрительные e-mail’ы, вроде «Отличная работа!»
  2. Генеральный директор ищет инвестора, который решит проблемы, волнующие учредителей, или находится в поиске подтверждения своих догадок: «Я не уверен, что эта компания — хороший выбор, поэтому пошел искать инвестиции просто чтобы посмотреть, что скажут другие венчурные инвесторы».

В противном случае, меня действительно интересует ваш ответ.

Кстати, если вы занимаетесь привлечением средств и ваш потенциальный инвестор не задает этот вопрос, можно и даже нужно сказать что-то вроде: «Могу ли я поделиться кое-чем, что, я надеюсь, поможет нам для следующего раунда?» или «Для нас привлечение средств — это больше, чем просто банковский перевод, это отношения, и вот некоторые из вещей, которые я хотел бы сделать вместе с вами...». Поверьте, вам понравятся эти обсуждения!».

Возможно, вы хотите посмотреть оригинал статьи здесь.

инвестициивенчурыsmart money
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram