9 
Концепция бережливого стартапа (в оригинале — lean startup) — это когда вы запускаете собственной модели бизнеса без мощных финансовых вливаний и больших капитальных затрат на начальной стадии проекта. Модель разработал в 2012 году американский предприниматель Эрик Рис, и сейчас она стала одной из самых популярных среди стартаперов.
Основные принципы
Согласно концепции, чёткий и продуманный бизнес-план и достаточное финансовое обеспечение для успешного старта проекта не так важны. Наоборот, эксперименты ставятся во главу угла, а расчет и стратегия если и используются, то не являются ключевыми.
Для разработки нового продукта используют принцип итераций, то есть реализация идей короткими циклами, что позволяет контролировать результат на небольших стадиях. Именно такой подход повсеместно используют в настоящее время и преподают в многочисленных бизнес-школах.
Несколько основных методов
Вот несколько советов, которые могут лечь в основу развития стартапа. Основные методы бережливого подхода следующие:
1. Небольшой набросок проекта
- Стоит поработать над несложной стратегией старта.
- Для запуска достаточно минимально жизнеспособной версии продукта, MVP (подробнее о том, как работают над MVP в Кремниевой долине, читайте здесь).
2. Обратная связь
- Важнейший принцип развития — отзывы потребителей.
- Благодаря итерационной работе можно в любой момент скорректировать модель в соответствии с отзывами.
3. Циклическая адаптивность
- На начальной стадии проекта важна только его минимальная жизнеспособность.
- Далее продукт дорабатывается, исходя из внешних факторов.
Основная особенность бережливого стартапа — это его открытость с момента появления. Проект не развивается «подпольно», после чего выходит на рынок в готовом виде. Наоборот, рынок сам корректирует детали проекта, тем самым выступая ещё одним инструментом продакт-менеджмента и усовершенствования стартапа.
СТИВ ДЖОНСОН, CEO и фаундер TundraLogic:
«Думаю, lean-методология — это просто логика… Разработать MVP и моментально свернуться, если он не сработает… Это слишком большая роскошь — заниматься тем, что никому не нужно».
Развитие концепции и её актуальность
Несмотря на определённые достоинства методики, концепцию еще не успели проверить на прочность в плане универсальности для всех видов бизнеса. Впрочем, некоторые практики скептически относятся к подходу, считая концепцию бережливых стартапов не более чем модным веянием, либо вообще оригинальным термином, который скрывает под собой популярные и уже известные стратегии.
С другой стороны, есть много конкретных примеров, которые доказывают жизнеспособность концепции и её существенную пользу. Использование подобного подхода в большинстве случаев оправдано не только невысокими затратами, а и достаточно показательными результатами в будущем.
Несколько успешных примеров
В качестве примера можно привести MoveWith — приложение для смартфона, при помощи которого можно создать себе индивидуальную программу фитнес-тренировок. Разрабатывать приложение начинали с нуля, изменения вносили на основе обратной связи от пользователей. Проект достиг успеха и со временем получил инвестиции в размере $3,8 миллиона.
Ещё один пример — сервис Earny, позволяющий вернуть деньги, если цена на продукты упала. Этот подход еще развивается, поскольку его поддерживают слишком мало торговых точек. Успех сервиса и его перспективы оценили инвесторы, вложив первые $2,5 миллиона, а разрабатывали стартап именно по lean-концепции. Как и в первом случае причиной инвестиционных вливаний стала отличная перспектива развития подобного сервиса.
Читайте также — «Правила эпичного CusDev и бережливого стартапа».
Насколько будет востребована концепция в будущем
Подход бережливости в разработке стартапов пока ещё не полностью развит, его будут совершенствовать, и концепция пополнится практическими кейсами. Главным критерием популярности станет доступность метода, поскольку предприниматели даже со стеснёнными финансовыми возможностями благодаря ему почувствуют уверенность и смогут выпустить на рынок интересные продукты.
