"Я не читаю бизнес-планы". На что смотрят инвесторы в стартапе

Инвестиции

"Я не читаю бизнес-планы". На что смотрят инвесторы в стартапе

Бизнес-ангелы из Китая, Японии, США, ЮВА, Израиля о том, какие качества основателей стартапа помогают инвестору поверить в успех проекта.

Поделиться
Запинить
Отправить

“Идея не имеет значения”

Израильский предприниматель Йосси Варди спонсировал 86 стартапов, 30 из которых покорили рынок. Капиталист уверен: гениальная идея при никчемном управлении не сработает. Но даже заурядная идея с великолепным управлением может «выстрелить». «Еще когда я только начинал, мне казалось, что значимость идеи переоценена, сейчас же я считаю, что она почти не играет роли. А вот управление проектом и личность основателя — ключевой фактор успеха.»

Разумеется, харизматичность лидера проекта может убедить спонсора достать кошелек, но она не гарантирует успех. На каждый Facebook, Snap или AliBaba приходятся тысячи провалов. По данным Rambler, 90% IT-стартапов терпят крах.

  1. Победитель или лузер? Каков предыдущий опыт в менеджменте у основателя? Если за плечами опыт денежных потерь, очень вероятно, что он повторится. Инвесторы верят в лидеров.

  2. Кто партнеры? Команда стартапа из одного только основателя почти никогда не приводит к монетизации.

“Я не читаю бизнес-планы”

Японский миллиардер Тайзо Сон — основатель Mistletoe, венчурной фирмы, бизнес-акселератора и инкубатора. Будучи опытным инвестором успешных стартапов, в числе которых Garena (компания, официально признанная самым дорогим стартапом Азии) Тайзо Сон предпочитает делать ставки больше на основателей, чем на саму идею. «Критерий моих инвестиций — это основатель проекта, я не читаю бизнес-планы, финансовые прогнозы и расчеты, не проверяю Google-таблицы. Вместо этого я фокусируюсь на образе мышления и энтузиазме кандидата».

Безусловно, Сон также финансирует и инновационные проекты, которые не имеют аналогов или тотально отличаются от конкурентов. Но миллиардер подчеркивает: на его ставку влияет страсть предпринимателя к своему проекту.

  • Чем основатель занимается в 10 часов вечера? Проектом?

Лидер должен делегировать

«Мы поняли, что большинство основателей стартапа не знают, как правильно делегировать, нанимать сотрудников, управлять проектом и бизнес-процессами», — делится Айзек Хо, основатель VentureCraft Group. И добавляет, что еще одна проблема — интеграция, открытое сотрудничество команды, когда основатели скрывают реальное положение дел от других заинтересованных сторон.

VentureCraft — Азиатская инвестиционная компания, основанная в Сингапуре, ориентируется на медицинские (MedTech) и информационно-коммуникационные технологии (ICT). Однажды они финансировали стартап в области очистки воды, остались довольны навыками делегирования в команде, но совершенно упустили из внимания другие аспекты. Инвесторы, как признает теперь Айзек Хо, не стали тогда смотреть на бэкграунд основателей. Проект свернулся через три недели. Причиной стали разногласия в команде. Основатель забрал все финансы себе, не платил сотрудникам четыре месяца и даже залез в долги.

«Сегодня, чтобы проверить управление командой и делегирование, мы смотрим на одноклассников основателя, его репутацию в колледже, отношения с заказчиками и работниками».

Еще одна тонкая уловка Айзека Хо — отметить, как быстро кандидат отвечает на сообщения в Whatsapp. «Если вы днями не отвечаете мне, когда заинтересованы в моих деньгах, что же будет, когда наступят плохие времена? Будете игнорировать меня месяцами?»

  1. Слышит и слушает ли основатель инвесторов, сотрудников, клиентов? Чтобы проверить это, бизнес-ангелы дают комментарий по теме, в которой экспертны они, и смотрят на его вовлеченность.

  2. Как команда воспринимает и реагирует на критику клиентов?

“Мы инвестируем в экспертов”

Чинтака Ранатунга, управляющий партнер в Global from Day One совместно с инвестиционным фондом Sparkbox, напротив, считает, что фигура и харизма основателя стартапа слишком переоценена инвесторами. Что действительно имеет значение — это экспертность и профессионализм. Ранатунга инвестирует в программное обеспечение для B2B-сектора. «Я считаю, в B2B именно экспертность играет роль», — отвечает инвестор и добавляет, что основатели финансируемых им стартапов — исключительно профессионалы с опытом от 5 до 20 лет в своей области. А самая распространенная, по его мнению, ошибка в Азии — слепо копировать успешные бизнес-модели Китая и США вместо того, чтобы пристально следить за прогнозами специалистов своего региона.

  1. Есть ли доступ к каналу дистрибуции?

  2. Насколько глубоко основатель разбирается в теме?

  3. Если кандидат все силы вкладывает в бизнес, который пытается продать инвестору, то очень вероятно, что с деньгами он сможет сделать еще больше.

“Как основатель будет бороться с плагиатом?”

«Многие стартующие проекты просто не успевают выходить в свет или публиковать обновления — плагиаторы их обгоняют», — констатирует партнер китайского инвестиционного фонда Cherubic Ventures Тина Ченг. На счету Cherubic Ventures больше ста финансированных проектов в США и Китае. По словам Ченг, если пять-десять лет назад неспешность могла сойти с рук и наконец-таки запущенный продукт был так же актуален, как и несколько лет ранее, то сегодня такое недопустимо. Так, в индустрии смартфонов, пользователи ждут усовершенствованный сервис и новые технологии как минимум ежегодно.

«Если компания преуспевает, пресса это осветит. А плагиаторы тут как тут. И самый главный показатель успешного стартапа — умение обогнать новоявленных конкурентов».

Как быстро команда выполняет задачи? Разработали гипотезу, за неделю смогли ее проверить — молодцы.

А на что смотрят инвесторы в вашем стартапе? Давайте обсудим.

инвестициибизнес-ангелыинвесторыпитч
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram