Как общаться с инвесторами

Инвестиции

Как общаться с инвесторами

На самом ли деле вам нужны инвестиции и хотите ли вы еще одного собственника в свой бизнес?

Поделиться
Запинить
Отправить

Иметь продуманную до мелочей идею собственного бизнеса и решительность попробовать свои силы в предпринимательстве, к сожалению, недостаточно. Даже самая интересная идея рискует навсегда остаться в шкафу письменного стола, если не найти инвестиции для реализации проекта. Молодые авторы стартапов со всего мира совершают одни и те же ошибки: либо берут деньги, когда они совсем не нужны, либо стесняются взять достаточное количества для создания прибыльного бизнеса. Прежде всего, это связано с тем, что деньги инвесторов не ценятся в такой мере, как собственные. Венчуры делятся советами о том, как правильно общаться с инвесторами и сделать процесс поиска капитала действительно эффективным.

#1. Прислушивайтесь к мнению инвестора

Инвестор воспринимает автора стартапа как человека, который использует денежные средства других людей, внося в проект только собственное время, не неся при этом никаких материальных рисков. В такой ситуации достаточно тяжело осознавать ценность денег и тратить их эффективно. Это большая ошибка предпринимателей. Прислушаться к мнению инвестора может быть более продуктивно при условии, что последний обладает знаниями в отрасли Вашего бизнеса.

#2. Учитесь на собственных ошибках

Каждый автор бизнес-проекта считает, что его идея принесет прибыль. Однако более опытные инвесторы знают, что так бывает далеко не всегда. Поэтому в случае, если события развиваются не совсем так, как Вы себе это планировали, не стоит останавливаться. Тем более не нужно тратить все больше и больше, пытаясь доказать миру гениальность идеи. Попробуйте внести изменения в проект, приспособиться, придумать что-то новое.

#3. Желайте большего

Инвестор возьмет часть вашего бизнеса, соответствующую инвестиции, будь-то тысяча или миллион. На этом основана суть его заработка. Так почему бы не перестраховаться и не взять большую сумму? Однако нужно четко знать какой будет возврат этих денег и на что они пойдут.

#4. Убедитесь, что вам нужны деньги

Для реализации любого бизнес-проекта нужны деньги, но не для каждого проекта нужны венчурные инвестиции. В некоторых случаях целесообразнее вложить кредитные деньги. К примеру, если Вы планируете открыть закусочную, автосервис, магазин, то есть бизнес, связанный с ограниченным потреблением в течение длительного периода. Инвестора же интересуют другие стартапы — те, которые способны вернуть инвестицию в десятикратном размере в ближайшие пару лет. Помните, что предпринимателя мотивирует возможность прославится на весь мир, а инвестора — исключительно возврат денег на вложенные средства.

#5. Заводите знакомства

Статистика стартапов, дошедших до стадии рассмотрения членами венчурных фондов, к сожалению, неутешительная — всего 15%. Из этого числа только третья часть проектов детально изучается инвесторами. Чтобы попасть в число счастливчиков, знакомьтесь с людьми, которые тесно связаны с партнерами фондов, так как даже в этой сфере знакомства решают многое.

#6. Изучите предпочтения инвесторов

Перед тем как обратиться в фонд в поиске капитала для реализации стартапа, проверьте, соответствует ли он их предпочтениям. К примеру, нетрудно найти информацию, что фонд Ventech предпочитает инвестировать в проекты из сферы электронной коммерции, особенно с женской целевой аудиторией. Шанс на инвестиции от РВК взрастает при участии нескольких партнеров. Accel Partners поддерживает отечественные мобильные разработки, особенно от проверенных команд. Вооружившись этими знаниями, Вы значительно упростите себе работу.

#7. Не останавливайтесь в случае отказа

На пике популярности венчурные фонды могли получать до 45 — 60% ROI от проекта, сегодня эти показатели упали до 15 — 20%. Тяжело найти стартап, который сотрясет весь мир как «Фейсбук». Падает не только доходность фондов, но и доверие к ним. Именно поэтому можно столкнуться с отказом даже при идеально выполненной работе, так как в фонде может банально не быть денег.

Тем, кто хочет глубже понять принцип работы венчурного бизнеса, инвесторы рекомендуют прочитать Pratt’s Guide. Несмотря на то, что опубликована книга была без малого 40 лет назад, она до сих пор не теряет актуальности.

инвестицииобщение с инвесторами
Поделиться
Запинить
Отправить
Facebook YouTube Telegram